有没那间厂有帮人做贴牌电子烟定制,这个40人的手机壳小厂年收入2亿元|学习工业互联网③

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广光

深入调查广东工业互联网2.0第③期

本期重点关注工业互联网领域的互联网力量。他们利用消费者市场培养多年积累的数据、流量、消费者洞察、营销方式、技术赋能工厂,用C2M的方式进行柔性制造技术的改造。

工厂40人,有设计的手机壳销售,一年能达到多少收入? 深圳市联和通科技有限公司(以下简称联和通公司)的回答是2亿元。有了这样的“super工厂”,彩绘手机壳的产量可以达到300万个。

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小手机壳隐藏着大生意。在手机壳产业大省广东,过去一年直接面向消费者的手机配件生产企业已经有数万家,依靠数字化降本增效,在研发上不断创新。发展。

2020年3月,一端接市场、一端工厂直货的淘宝特价版上线。上线一周年,数据显示其年活跃用户突破1亿,超级工厂成为全网工厂的热销产品。

越来越多的“super工厂”出现在平台上。广东已成为淘宝专版/1688平台业务最集中的地区之一。截至2020年底,广东平台注册企业数量已超过32.7万家,同比增长11.3%,注册数量位居全国第一。国家;累计网上交易额突破2000亿元,同步增长20.2%,居全国各省前列 一是数字家电、生活用品网上交易规模超过100亿元。

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打造爆款模型,挖掘下沉消耗

在华强北,手机一直是这里的热点。众所周知,一条新兴的手机壳产业链也已初具规模。数据显示,广东手机壳工厂占比近60%。但这似乎不是一个很好的生意:产能过剩,山寨抄袭,价格战争不断。

疫情期间,深圳联合通首次将主战场移至新上线的淘宝特别版,最大化定制化规模:2020年UNITED已上线超过200万个SKU(品类)。 ),每个季度的新品到货率接近60%,打造热销产品的概率从20%提高到50%。 工厂还通过自主研发、联合IP等品牌价值开始显现,80%以上的产品拥有专利。

联通老板吴家元介绍,依托C2M“工厂直给”模式连接淘宝特价版1亿消费者,工厂2020年业绩将提升40%同比,线上表现首次超越线下。

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通过C2M模式,为商家打造柔性供应链,充分实现产销协同,降本增效,完成生产与消费的高效链接,即“工厂直货”。

数据显示,2020年淘宝特价版/1688平台拥有卖5亿手机壳,销量同比增长近50%;淘宝特价版活跃买家族均购买50只,“代购”成为新的消费现象。 “一年至少有买10个。”吴家元表示,三四线城市大量下沉消费已被挖掘。

这么便宜的手机壳能持续吗?吴家元表示,只要工厂能保持10点以上的盈利,就足以让工厂持续运转。更重要的是,可以保持订单的稳定增长,让工厂可以放心投资,机器不会闲置,也不会因为缺订单而流失工人。

深圳迪菲帆科技,陈劲松也发现可以“像优衣库卖基款卖手机壳”,每年6个SKU卖近4000万。其中,一个四角防摔手机壳只要卖3.5元包邮,工厂至少可以维持10%的净利润。

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渠道业务自建工厂

C2M模式下,淘宝特别版将工厂和消费者直接连接起来,切断中间渠道层和各种溢价,消费者可以获得直销低价产品,也就是常说的“@” k27@货”或白标产品。

过去,吴嘉媛给工厂提供手机壳彩绘图案,然后从工厂提货后卖掉。然而,随着业务规模的逐渐扩大,吴家元发现产能并不缺乏。一方面,很难与工厂合作,快速响应自己的节奏。另一方面,没有机器,就看不到登机的效果。

吴家元开始自己成立工厂有没那间厂有帮人做贴牌电子烟定制,逐步建立自己的生产能力,实现产销一体化。现在,联通有15名专职设计师,40名工厂。

原来的素色手机壳还有一个时髦的牌子——“卡奇”。手机壳不再是保护手机的功能电子烟代工,而是成为一种时尚。

相比之下,有相当多的工厂没有产销一体,只负责按订单生产,没有销售能力有没那间厂有帮人做贴牌电子烟定制,自然也没有品牌溢价能力。这成了吴家源的优势。

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工业带推动数字化

一个小小的手机壳,折射出广东产业带的变化。

在手机壳产业规模最大的广东省,过去一年直接面向消费者的手机配件厂商已经有数万家,依靠数字化来降本增效,以及研发创新。

长期以来,工厂给品牌代工被剥离层层流通,导致利润率较低;制造企业也在尽最大努力与市场更接近。但由于距离市场较远,中小企业和产业带工厂在层层流转面前毫无议价能力。

这也是制造业工厂大而不强的一个重要原因。阿里巴巴起源发展高级总监陈胜认为,如今C2M模式带来的数字化让小公司和大公司站在了同一起跑线上。 工厂发现了一条全新的赛道,小企业开始变道超车。

随着产业带数字化进程的推进,产业带工厂开始长出一些新的能力。一是商业模式发生了变化,比如内外贸两条腿开始,从代工代工到产销一体化。 其次,工厂的运营效率得到了极大的提升,包括减少库存、增加产能、人力效率,以及提高响应和绩效能力。第三,通过产业带的数字化,批零融合成为新趋势,让工厂实现第一时间连接消费者,依靠数据挖掘消费者痛点和需求,打造爆款产品,引领消费潮流。

互联网的业务是面向密集型消费者,将消费者聚集在一起产生买力。现在,以 super工厂 为核心的工厂 数字化解决方案想要集约化的工业制造能力。

“只有集约化制造能力深圳电子烟贴牌,联合开发营销、推广和分销,全产业链的智能化和数字化,才能形成全产业链的数字化一站式体系。”陈胜表示,这种密集降本增效是可以实现的。真正降低制造成本,让消费者体验极致性价比,实现供应链再造红利。

互联网可以打破空间限制,实现地域平等。内陆农村地区也可以在线获取订单。 工厂 不需要围绕批发市场 转。数字时代的全球分工正在使偏远地区受益。 ,村庄可以卖全球。

陈胜表示,广东是阿里C2M产业带业务最集中的地区之一。 “接下来,我们将继续推动广东32万工厂率先完成数字化,培育更多新能力,服务更多消费。”

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编者按:广东作为制造业和数字经济大省电子烟代工,通过数字技术与实体经济的深度融合,赋能传统产业转型升级,推动经济高质量发展。 2020年,南方日报南方产业智库开展“数字新动能”调研,推出5G、AI、工业互联网系列报道。今年,我们走得更远,聚焦数字经济发展中的数据要素。对链条和价值链进行全面梳理,形成“数据新价值——数字新动能(第二季)”系列研究报告。

【策划】陈汉辉

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