铂德电子烟代工厂,专访BOD电子烟:这个行业才刚刚开始

被资本推到聚光灯下的电子烟行业,承载着另一批创业者对风和钱的想象。

被称为万亿市场的电子烟舞台被成千上万的烟雾争夺。有话题度高的创业者,也有技术风格的硬核玩家。从建立到现在,他们做了什么,他们将要做什么,他们做错了什么?

投资中国新消费团队采访了大咖电子烟品牌掌舵人,带你看真实的电子烟江湖。本期我们面对面交流的公司来自一个产品型的电子烟品牌——platide电子烟人和CMO芳辉。

作为电子烟brand第一个敢于公布具体数据的品牌,BOD有着与众不同的“硬汉”特点,只为吸烟人群做营销,从产品设计到烟油研发,全部在我们自己的实验室完成。

从注油电子烟到换轨小烟再到交流风格电子烟,博德在频道上有哪些不同的看法?

坦率地说,不缺钱。不懂融资的BOD为什么要保证电子烟不会轻易倒下?

01.博德最近在做什么?

问:BOD成立于2013年,今年是第7年,有什么变化吗?

A:事实上,今年公司的产品结构发生了比较大的变化。我们从注油风格电子烟 开始。今年7月我们发了bling小烟,9月我们推出了换弹风格电子烟“橘”。近两年大量电子烟新用户转为电子烟烟民。我们还对我们的产品进行了一些调整。

Q:第一个月深圳电子烟工厂电子烟代工,bling就实现了零售量过百万套,成交额近6000万。后续表现如何?

A:目前小烟市场我们的市场占有率绝对是第一。至少我们是唯一敢于公布数据的人。此数据指的是实际销售额,而非出货量。

目前小烟市场整个线下品牌一个月的销量在200万左右,线上可能不到10万。 bling的日销量3万多,基本稳定在每月110万到120万之间,占比过半。

问:这个成就是渠道的原因吗?

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A:其实我们还是把产品放在第一位。

现在的真实情况是大家都在抢渠道,但是有了渠道,你的产品卖能出去吗?一般渠道不会签约独家,卖多种电子烟一店。所以还是要看产品的竞争力。目前业内的换弹产品都是2ml。没有大量的烟油我们的一次性小烟。大多数品牌甚至无法达到2.5ml。我们新的琥珀色是3.5ml,比他们高75%,性价比优势非常明显。

既然我们已经讨论了频道,让我们更深入地讨论……

02.频道之谜,进不进,这是个问题。

Q:BODE渠道店的怎么样现在是什么?

A:在渠道方面,我们走的是一条非常愚蠢的道路。除了我自己的专卖店,就是一个小店要说的。与线下推送类似电子烟代工,对线下执行能力的要求非常严格,截至9月底,线下销售点已接近6万个。包括南京的711和物美,以及南方的美宜家连锁便利店,这些主要是一次性小烟的铺设渠道。换弹电子烟因为价格比小烟高,所以去专卖店,3C数字频道。

问:目前哪个频道最贵?营销?还是研发?

A:我们不会在营销上花太多钱。现在我们在产品上的花费最多,其次是渠道。

渠道那边的经销商,我们是买off模式,就是说经销商拿钱过来买,卖落卖不落是你的,就是比较强,不跟别人出价,只谈产品。

这个行业的很多人都玩文字游戏。说到渠道,他们说我们进了天猫的XX店。天猫XX店在全国拥有百万家线下门店。感觉他的货就像卖一样一下子送到了百万家店铺。事实上,事实并非如此。这种小店都是加盟模式,要进每家店都得和店主谈。

Bode 还和京东的线下门店合作,他们也打算一一谈。对于一些大的代理商控几十家店,还可以。只是和他们谈谈。那些加盟shops 必须互相交谈。会谈后,他们必须签字并购物。这种推送工作量巨大。

公关稿件里也有朋友,总是写下达到了多少店铺。我很惊讶。如果你进入,你就会进入。这是什么意思?谈过但不同意?

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中国现在有700万家线下门店,能够销售卖一次性产品,远未达到饱和的时候。我们通常会选择一些优质的店铺、街区、商圈、人流量密集的地方。没必要去特别偏的地方。数量并不能决定质量。

Q:BOD是7月份加入两个频道的将军。他们进来后会做什么?

A:他们主要负责替换产品的销售渠道,与小烟不同。交易所风格电子烟主要走3C渠道。

简单来说铂德电子烟代工厂,普通的便利店绝对不是卖变弹式的产品,只有一些高端的连锁店才是理想的。该渠道与手机、运动手表、小家电等数码电子产品渠道重叠。这是卖两三百美元或更多的地方。

03.电子烟的“壕”怒不止是投资

问:Platinum 下一步有募集资金的计划吗?

A:我们一直说我们不会在五年内筹集资金。

Bode 在 13 年后开始做电子烟。当时别说中国市场一片死寂,就连美国市场都没有起床。但BOD创始人团队一直看好这个行业。对他们来说,对比烟草业400年的历史,他们觉得电子烟可以做很久很久,甚至几代人。因此,他们不想通过融资稀释自己的股权而失去对公司的控制权。

我们不缺这笔钱,也不需要这笔融资。

问:忘记了。按照现在bing的收入水平,一年应该有五亿。从终端收入来看,即使成本一分为二,也能拿到两亿五千万。

A:方先生沉默了,但笑了……

问:近期,海外监管趋严。 BOD 是否受到影响?

A:目前我们在国外有3万多家线下便利店在销售铂德电子烟代工厂,目前的影响其实并不大。主要原因是我们一开始没有生产各种口味的烟油,一直偏爱传统的烟草口味。

而且电子烟的舆论也相当夸张。事实上,美国人早就习惯了这种说法。过去几年,关于电子烟害无害的讨论很多。

04.电子烟现在这个行业真的很乱吗

问:在发布会上,BOD强调拒绝电子烟社会化。 电子烟社会化是什么意思?

A:其实我们想说的是,你不应该给电子烟附加具有社交属性的功能。比如友商APP就有从抽和电子烟附近找人的功能。这其实和陌陌这样的交友软件非常相似。这个功能终于进化到了这个社交圈。我会用你的产品。未成年人对社交圈子没有抵抗力。最终还是难以阻止不是吸烟的未成年人进入。这个功能也和电子烟为烟的功能分开了。

不要社交电子烟。一是防止未成年人使用,二是防止吸引非吸烟。

我们不会胡乱去吸烟以外的人做宣传,为电子烟打造炫酷生活方式,或者社交,胡乱去吸粉。

问:目前电子烟相关的很多疾病案例都是针对假冒伪劣产品的。 BOD 如何防止“冒牌货”出现?

A:为什么会出现伪造这种东西,是因为现在成本很低。当然,很多产品本身就很相似,外观和味道都差不多。因为大家都是代工厂出品。

但锻造我们的成本仍然很高。就形状而言,这次我们的新品采用了锯齿形。这是一项专利申请。常规的厂家 无法模仿。另一个是成本相对较高。我们用的珍珠漆就算是仿的也很贵。

最重要的是我们烟油是属于我们自己的,这是不可复制的。很多品牌的烟油都是大规模采购的。有可能山寨和正品来自同一个地方。真的一点办法都没有。

这些电子烟品牌为什么不从头开始构建供应链?除了成本大,还有时间限制。从2013年到现在,我们已经投资近1亿,打造了自己的全产业链。

钱、人、时间缺一不可。

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