东莞市长安镇 电子烟代工,冯果电子烟:有的壮汉断了手腕,有的还在苦苦等待。

“很多老板都跑了,有些只能呆在那里。”

刚刚完成电子烟工业研究报告的中国电子商会电子烟工业委员会主席欧俊彪在谈及以往走访企业的最深切体会时告诉经济观察报记者两个月。

继国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局于去年11月1日发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》(以下简称“新政”)后年,中国电子商会电子烟行业委员会就“电子烟Enterprise的裁员和亏损”进行了调查。调查得出三个结果:全行​​业损失严重、行业从业人员锐减、执法过度。

欧俊彪还掌管着一家已经登陆新三板的电子烟制作公司——广东思格雷电子科技有限公司(871818.OC)。上半年,他和其他电子烟创业者一样,蓄势待发,将业务从海外扩展到中国。 “这是基于市场的判断。过去3年是电子烟工业最繁荣的三年,产品技术越来越成熟。”

但现实却变得更糟,新政就像一盆冷水倾盆而下,让整个行业措手不及。欧俊彪刚租来的1800平米办公室不得不转租以止损,市场高价招来的国内团队也必须砍掉。 “上半年很热,下半年很残酷,就像坐过山车一样。”

和欧俊彪一样,接受采访的电子烟行业企业家用“太难了”来形容过去的一年。

网禁、工厂裁员、执法过度、品牌卖家打压货……坏消息像多米诺骨牌一样接连不断。截至目前,中国、南美、泰国、加拿大等国家已对电子烟采取了限制措施。

行业风暴下,有的人离开市场,有的人继续坚守,创业者焦虑东莞市长安镇 电子烟代工,徘徊,同时充满希望。

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走出“围城”

去年3月初第一次接受记者采访时,陆辉(化名)还在热情介绍自己的二代产品。 1月2日,当他再次沟通时,已经“出坑”,转战跨境电商。

陆徽说,改造前,他的心态是“壮士断腕,刮骨疗伤”。走出“围城”后,他已经是“黑暗中的另一个村庄”。

由于转型后的忙碌,陆徽已经很久没有和原来的朋友电子烟话题交流了。最近的一次交流是在新政颁布后不久。话题的焦点是:我以后还能做电子烟吗?如果我不做电子烟,我该怎么办?

2012年“入坑”的陆辉,是电子烟行业的老手。他通过做电子烟跨境零售业务赚了很多钱;他和志同道合的朋友代工工厂开了一个沙井,但由于产品同质化,价格战导致工厂被关闭;在玩家级别的烟雾中 Box Tobacco 推出后,创立了自己的烟油品牌,赚取了数十倍的零售利润;因外国政府打压电子烟工业跌至谷底;在小烟即将走红的时候,就开始了自己的设计之路,改造了自己的品牌。 自有资金枯竭、后悔离场等各个阶段。

2019年是陆徽做品牌的第四年。他没有专业的运营团队,也没有风险投资,运营完全靠自己的资金支撑。 4年后,花了不少钱,再坚持下去,只能走上负债之路。但他有真正的苦恼:“实际家庭情况不允许我负债,我有老人要养,近期打算要个孩子。”

真正让陆徽下定决心“出坑”的是去年3.15时期的一件事。晚会上的6分钟让他觉得曝光只是一个序幕,后续会有政策约束。同期,其众筹生产的二代产品刚刚上线,销量受到严重影响。前几天被平台强制线下销售。

此后,陆徽开始逐渐减少资金投入和推广。 6月底,在几乎清完成品库存后,正式退出。

“如果我判断失误,不提早退出,我肯定会在年底为双十一准备几百万股。那现在一定很惨。”卢辉说,回顾过去的7年,他从好奇、参与、痴迷、妄想、执着、多疑、否认、认可,最后离开,想通了一个真相:电子烟已经过了制作赚钱快,未来就业门槛会很高。小型自筹创业团队几乎不可能获胜。

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“副业只需要”

作为电子烟代工厂的资深从业者,南薇(化名)和转型前的陆徽一样——焦急。不同的是,他还在坚持,并没有主动离开这个行业的想法。目前,为了生存东莞市长安镇 电子烟代工,他不得不发展“副业”,成为一个多职业多身份的“斜杠青年”。

2013年,南威辞去了电子烟制造厂合源的研发工作,和朋友在沙井租了一个300平米的厂房,雇了十几个人,当上了老板。据他回忆,电子烟代工Factory当时门槛很低深圳电子烟贴牌,他们手头有资源,工厂一租就可以开工。 “操卖白菜的心,赚卖白粉的钱。只要你生产出来,肯定会有人要的。不用你自己跑市场。”在南威的记忆中,那是2013年左右。电子烟小烟生意最好的时候,很多同事当时来自河源等大厂。

这种“白粉钱”的时间并没有持续多久。 2014年前后,大雁超越小烟,成为时尚单品。一直代工小烟的南薇的表现受到了影响。 “但这种局面并没有持续多久。过去5、6年,大烟和小烟轮番上阵,我们的业务在趋势下一直稳稳当当。”

南威的代工厂依托电子烟在欧美快速而强劲的需求,一步步发展起来。员工从十几人发展到几百人,工厂也从300平米的小工厂搬到了东莞。长安镇2200平方米的大工厂依然以外贸为主。

但今年,南威感受到了创业以来从未经历过的困难。用他的话说,“都不能用过山车来形容。2019年春节过后,生意不会好转,跌入悬崖。”

去年6月,南威的工厂开始裁员,半年裁员近百人。在电子烟工业投资市场风7月份最强的时候,没有吹到南威的代工厂。 9月,美国食品药品监督管理局(FDA)发布关于加强对电子烟监管的声明,进一步推动了市场暗流流。

被欧美的市场政策限制后,南威想到了向其他市场扩展。东南亚、中东、韩国、日本都是他的考量,但因为之前布局不足,暂时挤不进去。 .

“我的工厂必须活着才能生存。我不是想赚钱深圳电子烟工厂,但至少我想让工厂继续工作。所以我必须找到一种方法来扭转我的资金。我和我聊天前段时间我的朋友说这个脱毛器很好,我们目前正在开发这个。”目前,为了生存,南威将暂时中止电子烟业务,开始其他业务。

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南伟告诉记者,目前脱毛器业务的发展只是“临时策略”,他不想离开电子烟工业。 “除非这个行业完全不复存在。”

多条路线突破

去年11月1日,欧俊彪和所有电子烟创业者经历了一次情绪过山车。 “新兴的电子烟品牌依赖线上销售,国内70%以上的市场电子烟销售都是线上完成的。”欧俊彪表示深圳电子烟贴牌,新政对大多数电子烟品牌来说可能是毁灭性的,无疑是行业的一次大地震。

欧俊彪的业务主要是在海外市场,他公司的产品销往68个国家。 2019年,欧俊彪响应“风”号召,着手拓展国内市场,做推广、招聘团队、租用办公空间,花费数百万美元。他还没来得及“努力”就“挽起袖子”,就被新政打了个措手不及。积压尚未清除。

近日,欧俊彪向工信部提交了研究报告,希望决策者能够真正了解电子烟行业的现状和困境。同时,他也在为自己的品牌想办法。

“我一定会把电子烟坚持到底。目前,我只能重新将我的业务重点放在国外,等政策明确后再回来。”欧俊彪告诉记者,现在很难,明天更难。难,但后天会很美好,就看你能不能坚持。

与其他品牌相比,西屋是幸运的。公司CEO陈敏表示,2019年是机遇与挑战并存的一年。

“我们刚成立的时候就通过名字和曝光度(电子烟)认识了3.15,但从好的方面来说,这也为我们的营销策略指明了方向。我们从科普出发,更专注关于消费人们对行业和产品本身的看法。”陈敏说,西武的幸运在于,每一个重大的决定都被外部环境的巨大变化踩在了脚下。

11月新政之前,西屋的销售模式包括线上和线下配件,但由于产品刚刚推出不久,新政的影响并不大。此后,西屋迅速调整销售计划,在产品进驻超市、便利店的同时开启了线下专卖店模式。 11月8日,西屋第一家线下专卖店在武汉开业。目前,有 10 家专卖 商店开业。

“春节前我们会再开15家店,分布在全国各大城市。”陈敏说。

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