深圳电子烟工厂的十字路口:从十年安逸到资本赌博

记者|林腾、佘晓晨

编辑 |文舒淇

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“罗永浩的价格太低了,我们当场拒绝了!” 电子烟工厂的深圳家主张龙喷了电子烟的雾气,然后摇头。

曾经“数钱敲钱”的张龙可能没有想到,现在已经到了与中国企业家讨价还价的地步。

十年前,外国客户发现张龙拿着一大袋现金,乞求他们生产电子烟,成立一个小作坊,然后将一堆电子烟运往世界各地。他清楚地记得当时老板的一句名言:“让淡季快点来。”

然而,十年后,张龙发现自己被推入了中国的创业浪潮,却越来越难赚钱。

张龙工厂位于宝安区福永沙井街道深圳。 深圳 称它为“牡蛎”。然而,资本和企业家的敲门声打断了曾经秘密的工业区。冷静。

宝安区福永街道,方圆十公里。在工厂的门口,几十名工人拿着简历蹲在门口。他们正在等待领班的命令,以便他们有机会在工厂工作。

如果你在工厂大楼停留超过一分钟,你可能会闻到烟油,否则一个白发苍苍的老人会过来低声问你:“数量?你可以在把这层楼包起来。”

2019年电子烟成为国内创业第一家门店。各行各业的企业家蜂拥而至。不到两个月电子烟 工厂,电子烟品牌在雨后如雨后春笋般冒了出来,外界称之为“千烟之战”。

深圳成为电子烟的第一站。业内人士预测,全球90%的电子烟产自深圳宝安区。十多平方公里的区域有600家电子烟厂商。从下单到拿到产品,最快39天完成。

这似乎是当下的“流奶蜜之地”,但繁荣的背后,是工厂host内心的焦虑。

“我们之前的利润是40%和50%,现在只有5%到10%。”张龙无奈地说。

工厂硅谷王和博士

下午4点,深圳河源电子烟代工工厂的合伙人赵文才准时来到工厂与客户沟通。他快50岁了,肤色黝黑,穿着一件酒红色的衬衫。鞋子很亮。

在交集群电子烟厂家这十年,赵文才赚的够多了,但最近,一个中国企业家团队要求他改变。

公司名称为西武,创始团队来自硅谷。加州大学化学工程博士邢晨悦,曾在电子烟巨人JUUL工作,发明了[尼古丁盐”。现在,她在硅谷建立了实验室,并将生产搬回深圳宝安。

另一位创始人,斯坦福大学硕士,硅谷投资人姚晓超,2018年来到深圳投资电子烟,却意外发现市场虽然吵,但合格的产品却很少因此,寻求高质量的工厂已成为公司的重要任务之一。

按照车间惯例,客户到了后深圳电子烟贴牌,工厂店主再提供十个电子烟模具。客户选择后,他们将配备一个地坪漆车间和两条生产线买。只招几个工人来组装。无测试,无标准,一手付款,一手发货,起拍价仅500万。

但是现在的球队不想重复过去。姚晓超表示,只有做出更高品质的产品,才能真正赢得老烟民的喜爱。因此,对设计、工艺和生产都有相当的要求。比如为了在抽打造吸烟礼,就需要在电子烟中加入“滑出收纳”烟嘴设计。

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Xiwu电子烟设计

“[工厂之前没有做过这个设计。他们不知道滑梯内部的最佳角度,也不知道滑梯应该用什么样的材料。你必须告诉他们教他们,”姚小超说。

这对赵文才来说确实是一个新的挑战。

首先,他需要为客户配备一个初步的研发团队。据赵凡介绍,现在公司的研发团队已经从10人扩大到500人。其次,工厂必须不断改善制造环境和设备。就在最近,赵文才在工厂投资了大量自动化设备。

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电子烟产品线

例如,在注油过程中,以前的大部分操作都依赖于使用注射器进行手动注入。但现在更多时候需要使用自动加油链接。

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手动加油

“大家都觉得电子烟很简单,其实有些细节比手机难多了。”西屋首席运营官、黑莓中国区总裁刘宇对UI News表示。

电子烟通过烟油的雾化产生烟雾,产生烟味。与传统烟草按原理燃烧不同,传统烟草的燃烧温度可达800-1000度,而电子烟的雾化温度约为170-200度。

以气密性为例,结构件精度更高。手机对防水结构精度要求很高,但电子烟如果精度更高0.1,吸的电阻会从800增加到1100。

刘宇说:“这批手机的接缝很大,那批的接缝很小。这是看不见的,但今天电子烟今日抽,明天也需要抽 ,味道,气密性,吸一定要一致。”

另一方面,电子烟的元器件供应商也有严格的质量要求。刘宇举例说,产品外壳材料可能是奔驰、宝马和丰田的灯罩厂家,而塑料件供应商则供应三星LED。

在组件生产链上,Seibu目前类似于手机。分为电池原材料供应商(电池、电池、控制电路)、雾化器原材料(塑料、玻璃、五金、加热电阻)和烟油原材料。在具体的供应链管控上,也分为三部分电子烟 工厂,即总装厂和零部件的第二、第三供应商。

“我们正在和这个客户合作,我们投入了很多钱。如果我们不亏本,这个生意还不错。”赵文才说,我早就给一般客户发货了,现在只漏一点油是不够的。一次投资10万或8万,无法解决原型和模具成本。

深圳yancheng 黄金十年

赵文才的经商方式不是这样的。

2003年,药剂师韩立发明并申请了第一个True电子烟专利,创立了如烟。此后,如烟也迅速发展,两年后上市。

然而,如烟在2008年鼎盛时期后陷入危机。央视的打假和舆论批评,让如烟蒙受了一系列的负面影响。国家烟草专卖局称,如烟的宣传涉嫌不正确、违背科学理论,如烟被“公开处决”。

与此同时,深圳、浙江等地出现了很多仿如颜工厂的产品,如颜电子烟的销量持续下滑。 2013年,如烟被世界第四大烟草公司帝国烟草以7500万美元价格收购,包括电子烟专利。

创业者赵文才和福永沙井电子烟的黄金时代深圳电子烟贴牌,从如烟倒闭开始。

收购如烟后,我找到了模仿电子烟的工厂的机会。或许是因为吸取了教训,大家把目光投向了国外的市场。

随着电子烟在国际市场上的放开,电子烟工厂的发展加速了。 2012年,美国最高法院裁定FDA禁止销售电子烟并败诉。它确定电子烟 是烟草产品。同时,日本、韩国等国家也对公共场所控烟提出了严格规定。

赵文才最早的生意是电脑代工,另外两个合伙人都是在按摩椅上出生的。他们三个现在可以拍摄并开始电子烟的代工业务。

在一次广交会上,赵文才花了1万元搭建了一个电子烟展位。突然有一天,来自土耳其和以色列的客户走到门口。其中,他们给了赵凡一大笔钱。他们的要求很简单:提高产能,把产品卖送到国外。

虽然订单够多,但是对于一个作坊式的生产团队来说,难度极大。原因是深圳没有人愿意为电子烟提供供应链,包括硬件、电池和电热丝等都没有量产,量产成本非常高。

赵凡说:“在华强北的一个小房子里,我回去招工组装,他们当时就是这么做的。

目前电子烟主要分为两类,一类是以日本IQOS为代表的不燃电子烟,(IQOS受我国《烟草专卖法律实施条例》约束,官方渠道禁止销售本产品)。第二类是烟油电子烟,目前市场主要用于替换炸弹和一次性电子烟。

为了让电子烟店的供应链繁荣起来,越来越多的电子烟吃汤从业者邀请自己的亲友参与这个行业。当时流行的说法是:“你要创业,就开五金厂。你没钱,我给你,帮我做配件。”

一个现象是华强北以客家人和潮汕人为主,但在福永和沙井的电子烟行业,他们主要来自江西、湖南和四川。这些人是深圳电子烟最早的创业者。

就这样,沙井的电子烟产品开始在卖全球销售,在当地形成了完整的电子烟供应链。 2014年,中国电子烟制造业达到顶峰,电子烟工厂达到2000多个。

在这个地方,您可以在下一个建筑物中找到电子烟所需的任何研磨工具和组件。此外,这里还有全球最富有的电子烟行业人才。

赵文才说:“年收入超10亿很容易。

未来与赌注

从今年年初开始,一切都变了。

2019 年 1 月,发布了许多电子烟 品牌。罗永浩、叔叔、原锤子科技朱小木等人都参与了市场。

在赵文才看来,这样的客户被称为资本参与者。也就是说,它利用互联网模式,以快速、低门槛的方式快速进行电子烟市场教育,完全不同于传统制造业。

电子烟工业成为资本和创业者的目标后,上下游产业链变得疯狂。包括生产线在内的参与者正在增加。在客户面前,价格越来越成为主要方式。

“由于资金流入,越来越多的人在做电子烟工厂。竞争激烈,客户不再认可你的产品。他的选择太多,我们的利润根本没有增加”张龙说。

另一方面,一旦车间式生产线开始成为创业者追求技术元素的目标,就开始要求他们重新投入自动化产业升级。

原来的电子烟是“如烟”这样的产品。外观以传统香烟为蓝本。它由电池交叉组电子烟厂家、雾化器和烟弹组成。成本较低,技术门槛较低,但雾化器非常容易。烧了,味道很单一。

随着科技的进步,电子烟和烟弹的雾化器融合在一起,在雾化器的外侧安装了保护套,将烟弹插入雾化器中。目前市场(包括大研和小烟)上的主流产品都属于这一类。之后出现了一次性雾化器和烟弹,外观和原材料也都进行了升级。

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电子烟海外销售

刘宇说:“一般来说,中小型工厂会招200个工厂女工来制造多条生产线,但我们不会用这个工厂。现在,我们对生产线的质量有很多要求。”

即便如此,如果市场快速增长,所有的投资都是值得的小野电子烟,但问题是现在的产能与投资并不成正比。

赵文才也在押注自己。

目前电子烟市场品牌喜忧参半,似乎很活跃。其实出货量并不大,最后谁也赢不了。但最终电子烟禁售,赵文才加大了对生产线的投入,接手了业务。不知道会不会赔钱。 “押注西屋电气的人会赢,所以押注西屋电气。”

电子烟行业面临的困难主要体现在两个方面:一是全球卷烟消费者近两年没有出现明显增长。在中国市场、电子烟吸香烟比较好奇,它们并不是真正庞大而充满消费力的“老烟民”。

其次深圳电子烟贴牌,在万亿级烟草市场中,国家对行业的监管尚不明确,这也给中国电子烟带来了巨大的不确定性。

赵文才说,市场中国增加的不是吸烟者,而是年轻人。很难实现真正的大规模增长。

因此,在吸烟者替代真正实施和国家监管政策明确之前,工厂主的前期投入和未来收益将变得混乱。

“投资未必能带来成果,但如果不投资升级,政策开放时我们将无法参与。”张龙告诉记者,“资金都在烧,他们不会心痛。我们都是血汗钱”。

大量赵文才和张龙深圳电子烟工厂上议院已经做出决定:前进可能是深渊,后退可能被时代抛弃,产业十字路口在下方, 深圳盐城去哪儿了?

(应面试官要求,张龙为化名)

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