悦刻电子烟代工,悦刻深沉电子烟通配混战:被吸血刻,维权难

“感觉被包围了。” 电子烟品牌负责人王晓明告诉卞牛施,今年的电子烟展会上,只有少数展位在宣传自己的电子烟,还有一些海报上写着“RELX悦刻通配”和摊位上挂着“yooz柚子通配”。

什么是通配符?通俗地说,电子烟产品目前由“烟棒+烟弹”组成,通配符是B生产的烟弹,可以用在A品牌的烟棒上。

“电子烟工业在错配的问题上争论了半年多,到底是山寨,还是该禁。”业内人士何文新表示,此次纠纷的当事人之一是悦刻等品牌方。我觉得wildcard电子烟是“山寨”,质量堪忧,别人的品牌影响力疯狂出货,没有武功;另一个是以Weike和Mok为代表的通配符公司,认为品牌没有接口专利还想垄断市场,霸道无理。

上个月,悦刻一纸为VICTOR诉至法院,称VICTOR“爬取他人品牌和产品的商誉,攫取他人劳动成果”,涉及不正当竞争; VIER很快就开口了。声称指控毫无根据,将积极应诉。

“这不是悦刻第一次起诉Weike。之前的所有起诉都失败了。”某科技CEO陈思哲告诉卞牛施,“通配符数量太大,悦刻开始压制通行证。”

通配符的数量是多少?

“市场山寨和通配符的体量,官方没有统一的数据,但是没有一半,有三分之一。”某品牌负责人张颖表示。

根据艾媒咨询报告,2020年中国电子烟市场的规模将增至83.80亿元,预计2021年将突破100亿元。若按这个数字,国内山寨和通配符的市场bodies的数量将在33亿到50亿之间。

Wike 是“野生匹配”领域的佼佼者。 “目前业界出货量最大的是悦刻,第二大出货量是Dimension。”贺文馨说道。陈思哲告诉卞牛施,Weike烟弹的月出货量有几百万,甚至高达1000万。

按照价格69/3威客的计算,粗略估计威客的月销售额可以突破2亿元。 2亿元的烟弹不仅取代了悦刻、yooz烟弹,还装在了他们的烟杆上。

悦刻代表的品牌党与微客代表的通式之争,是电子烟未来趋势与赤裸裸的利益之争。在这场混战中,电子烟行业的各个参与者,包括品牌、同方、代工厂、专卖店、集合店、消费者甚至行业媒体都被吞没了。

威客的崛起

“2020年疫情期间,通配符开始火了。”陈思哲告诉鞭牛。受疫情影响深圳电子烟厂家,代工厂停牌,悦刻断货,Weiker刚好有货。 “悦刻 的缺货导致了 Weiker 的崛起。”

其实Weiker很早就开始做百搭产品了,Weiker官方资料显示,Weiker成立于2014年。“在WIK兴起之前,没有人认为‘野配’可能是市场。 ”陈思哲说:“当时业界烟弹还是配专杆品牌,悦刻烟弹配悦刻烟杆。”

何文心说第一代次元刻烟弹全球悦刻代烟弹,次元刻烟弹commonyooz烟弹第二代。选择这两个品牌作为通配符的原因也很简单:市面上电子烟品牌很多,最著名的有悦刻、yooz、Bird等品牌,尤其是悦刻“一枝独秀” ”。根据CIC Report数据,上市前悦刻的市场占国内市场总数的62.6%,排名第一。

一开始,Dimension的出货量并不大,市场的份额也不高,对悦刻影响不大。但在疫情期间,这种情况发生了变化。

“疫情大家都宅在家里,抽烟的需求量很大。买比悦刻的烟弹还少。自然会找到匹配@k16的外卡@ 和 悦刻。快起来。”何文欣说。

除了疫情的机遇,WIK等通配符兴起的根本原因在于电子烟的技术门槛不高。 深圳的沙井、松岗、福永三条街随处可见电子烟代工厂,“出产了全球90%以上的电子烟”。 电子烟最根本的原理就是加热雾化。雾化问题解决后,就可以“入市”了。

对于消费者来说,选择wildcard烟弹的关键原因是“便宜”。 悦刻的烟弹是99/3悦刻电子烟代工,维度是69/3。

“客户有价格的需求。99/3的价格在一线城市还好,但二三线城市有点贵。”陈思哲告诉了变牛士。 悦刻烟弹的价格贵,来源是代工厂思摩价格可可;选择其他的代工厂,代工价格虽然便宜,但质量确实不如Si Moore的顶级产品。

吸吸引消费者的另一个原因是口味多。品牌将推出多个不同口味的系列,野味的选择让人眼花缭乱。

不要低估这种“不同的品味”。据报道,3/4的受访青少年认为,如果电子烟不添加口味,他们将不会再使用这些产品。美国疾控中心报告显示电子烟有多种口味,这也是年轻人使用电子烟的重要原因之一。

“光派可以做出品牌没有的口味,而且口味更好。”陈思哲举了个例子,“微客第一次有龙井味很受欢迎,连悦刻Clients都反映好抽。”

国内疫情结束后,悦刻忙着渠道布局成功上市,WIK已经用“价格低”和“Taste Multi”两大利器牢牢把握了部分用户需求,@k16 烟弹出货量行业第二,甚至偶尔超过悦刻。

在外界看来,《次元崛起》是一个充满耳目一新的励志故事。在悦刻等品牌眼中,以Dimension为代表的外卡玩家正在欺骗消费者,吞噬品牌的生命力。不能扔掉的危险寄生虫。

从品牌角度吐槽

“通配符在吸血中。”王晓明认为,悦刻等品牌打通了市场,改变了用户习惯,而Wildcard正在享受成功。

其实,无论是“山寨”还是“外卡”,电子烟行业在中国早已存在。 “只是因为没有大品牌可以模仿,所以当时的观众和品牌认知度很低。”张颖解释。

“因为悦刻起床,通配符可以踩悦刻起床。”王晓明说。

但尴尬的是,悦刻等品牌方不能用“专利权”起诉微客。威客没有侵犯外观专利或结构专利,烟杆与烟弹的接口是标准结构。 , 没有专利技术。

“从法律的角度来看,没有问题,但Wildcard走捷径,在商业道德上存在轻微缺陷。”陈思哲告诉边牛市,“微客不需要招募新客户,因为市场上已经有成功的。悦刻用户数以万计。而且,对于用户来说,维度也节省了重复的成本购买买新烟杆。”

“微客不做自己的专卖店,烟弹也不印自己的logo。宣传说是悦刻和yooz的组合,本身就是误导消费者。” ”王晓明想。

Weike在公开强调的同时,在品牌愿景和认知度上,Weike悦刻明显不同,并没有误导用户,故意混淆两个品牌。不过,在不少业内人士提供的宣传海报和资料中,“悦刻通配”“柚子通配”等字眼确实存在。

“这次悦刻起诉的是不正当竞争,不是专利侵权。微客的广告确实有问题。”何文欣说。

除了作为垫脚石,品牌最头疼的就是通配符的质量水平参差不齐。一旦出现问题,受伤的就是通配符的品牌。

“监管部门经常找我们,说我们违规在网上销售,或者接到用户投诉,质量问题特别严重,但都是通配符。”王晓明说:“通配符有问题,有风险,但我们有责任。”

通式一定程度上放大了行业风险。 电子烟行业正处于一个非常敏感的时刻。因为电子烟安全问题、烟税问题、小保护问题,监管断头台随时会倒下,通配弹还在“搅局”,比如前段时间的新闻就说电子烟会引发“爆米花肺”,调查也是通配炸弹。

“但如果你说你有道德和品质问题,对方会说你吃醋吃醋。”何文欣表示,业内只要一提到通配符这个词,就难免会引来一场混战。

大混战

如果你关注电子烟行业,你一定知道专攻电子烟的媒体“蓝洞新消费”。只要蓝洞的新消费账号发布通配符的消息,留言区一定很热闹,甚至“评论比文章更精彩”。

“Wildcard烟弹永远摆脱不了山寨黑帮的恶名和事实”

“通配就是打破垄断,节约资源,引入竞争”

“通配符软糖小白客户端”

“通配符挺身而出,成为自己的品牌”

支持与反对的声音交织,有理性的讨论,也有肆意的谩骂。但不争的事实是,越来越多的球队加入了“外卡”大军。

“我们现在不能威胁悦刻。”何文欣认为悦刻的护城河就在频道里。在今年 Q1 财报电话会议上,悦刻 表示全国有超过 15,000 家专卖 门店。

全国各地的门店经营者都卷入了这场外卡大战。他们是这场战争的主力军,也是通配弹的直接利益相关者:专卖店 天然支持品牌,集合店卖产品众多,支持通配。

卞牛施发现,根据蓝洞新消费者电子烟店主的5月销售业绩调查,53%的门店销售额下降了50%,近70%的店主认为影响业绩的原因是“微商,假货,通配符泛滥,劣币驱逐良币”。

“用户分流,部分产品面临被实质性替代的风险。”这是一个零和游戏。品牌损失多少,更换配方就赚多少。

通配符炸弹的安全性难以控制

最近,悦刻还起诉了“Mcwell”等通配符公司,Wiker 收到了美国烟草巨头菲利普莫里斯旗下一家公司的诉讼。品牌态度很明确。

陈思哲认为悦刻等品牌方的态度正在慢慢转变:前期通配炸弹间接保护了悦刻等品牌方的用户(虽然抽是通配符,但是品牌认知度或悦刻),满足低端市场的需求,通配符市场占有小。对于悦刻,利大于弊;现在悦刻自身发展遇到瓶颈,通配符Buncing市场的市场份额越来越大,切的蛋糕越来越多,对悦刻弊大于利。

“悦刻只是从自身利益的角度,并不是从整个行业的角度去思考通配符的问题。”陈思哲认为,这也是市场上反对声音如此之多的原因,“如果站在行业的角度,打压的不是野蛮匹配,而是打击假冒伪劣产品。 .”

但隐藏在品牌背后的通用公式确实质量不可控,参差不齐。用王晓明的话来说,通配符就是“制造问题”。

“对于消费者来说,通配符炸弹处于危险之中。”王晓明向卞牛石强调,“通配符货源没有严格统一的质量标准,没有厂家可以背书,造假和造假没有区别。”

“山寨的假货,几乎无一例外电子烟代工,选择劣质烟油、劣质电池、劣质硅胶等降低成本,低价购买吸引每日买。” MK有责任悦刻电子烟代工,男人告诉鞭子。

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除了电子烟爆炸导致消费者死亡的极端消息外,这些劣质原材料也给消费者危害带来了更大的健康。

比如雾化器质量不好,烟油没有充分燃烧,就会释放出更多的有害物质,如果消费者长期使用,就有致癌的风险。

早在2020年深圳电子烟工厂,悦刻测试了一批通用的烟弹成分,发现这些烟弹漏油情况严重,苯系严重超标,@k8的含量@ 与包装上显示的内容不符。 , “拥有极高的危害性”。

“很多山寨烟的苯丙酸含量超标,甚至烟油含有不明杂质。长期使用会给消费者的健康带来很多危害。” MK负责人表示,普通消费者很难区分。

原材料便宜甚至劣质,这就是通配弹价格低的直接原因。早在2019年,中国青年报就发表了一篇文章《电子烟乱象查》。山寨厂肆无忌惮地抄袭其他品牌电子烟products,“市场上单价40多元一次性电子烟,假冒产品出厂价不到十块钱。”

另一个原因是大多数通配符炸弹违反规定,通过微商在线销售。

“微商的不透明性和隐蔽性让品牌难以直接监管,加速了通配符的泛滥。”王晓明告诉鞭牛。

近日有媒体报道称,两名消费者因吸食维刻电子烟患上了不同程度的肺部疾病而起诉Weike电子烟。

微客随后发表声明称,本案原告没有证据证明其自身原因与使用微客产品存在因果关系,微客正在积极应诉。

行业未来

“通配符的迅速崛起确实部分是由于品牌本身的失败。”王晓明坦言,“比如没有技术壁垒,没有更多的高价产品来满足更多用户的需求。”

但这种情况已经开始改变。比如悦刻最近推出了龙井味烟弹,并试图在河南和江西销售卖60/3块烟弹。 价格战开始出现了。

如果品牌被迫与通配符划清界限,也可以通过技术手段对通配符进行防伪处理:推出防伪查询系统,推出一品一码; 电子烟品牌魔笛和如果我安装了识别芯片,我只能认证自己品牌的烟弹;我什至可以从任天堂的“物理”反盗版措施中学习。

如果Wildcard想要获得更多的拥护者,与山寨伪劣划清界限,恐怕还需要证明自己的品质,对自己的产品质量负责,而不是匿名躲在黑暗的角落里.

“现在一些大厂也在准备做通配符。”陈思哲告诉鞭牛,“可能是投了10万元做通配符,但现在有人要花3000万来做,有更专业的团队在做,我们的产能和研发会被超越。”

而何文欣认为,通配符可能是行业未来发展的一种可能。 电子烟行业有更大的问题,比如安全,比如牌照,比如雾化技术是否可以用在其他领域,应该没有内耗。在“通配符”上。

“这不是支持或不支持通配符。从行业和消费者的角度,我支持优质产品的出现。”陈思哲告诉变牛市,“在高质量的前提下,满足低端和低端价格需求,做大整个行业。”

为了消费者的健康和行业的未来,电子烟从业者不应该为了追求短期利益而利用市场。

面对来势汹汹的野战大军,悦刻等品牌展开了一场被动、纠结、纷乱的“战斗”。

(因应受访者要求,本文部分人用化名。)

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