工厂报废电子烟,2020,一个电子烟公司的意外死亡

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经过4个月的准备、组队、营销、渠道拓展,苏荣没想到最后一次见到老板严嘉是在派出所。

原因是颜佳去了一家CVS店,想把她一次性电子烟带回去,但店主不认识老板,所以也没说什么。她不得不让当时销售商品的渠道。年轻人可以来这里。着急,严嘉报了警。店主闫佳和频道男苏蓉一起进了派出所。

闫佳给出的理由是销量不好,想退货。但苏荣不明白为什么老板不直接招呼他,而是想偷偷溜过去自己去取,这也导致他进了派出所。

这只是冰山一角。

事实上,在四个月内,闫佳的初创公司电子烟,一家名为Love’s Prey的公司,经历了裁员。除了高管和创始人,他们还上演了老板销毁证据、深夜办公室对峙等一系列大戏。矛盾的背后是没有工资、没有报酬、没有劳动合同的员工。

如今,除了爱的猎物北京办公室的少数员工外,大部分员工都已被解雇。前员工在朋友圈做外贸尾单生意,拖欠的工资竟然也发了。

除了损失的数百万美元,大家付出的所有精力和汗水也是白费。

Love’s Prey,电子烟公司,从表面上看,似乎是“停电”影响了生意。事实上,大多数想赚快钱的人都被困在泥潭里,只是鱼龙混杂。 电子烟在业界,你甚至可以看到贪婪的人。

我们用7000字客观记录了这家公司的故事。

01 深夜对决

一个电话打破了张鹏的心态。

半夜接电话本不爽,电话里说的更不爽。

“快点,大事发生了,大地在颤抖!”

电话的另一端是林建宇,他的朋友兼同事。林建宇现在在给自己打电话。因为什么,张鹏心里已经猜到了什么,问道:“怎么了?我撕了?”

据林建宇说,确实是撕了。你和谁撕的?当然是公司老板。

于是张朋又给老板闫佳打电话,闫佳说:“没事没事,你别用了。”

同事和老板截然相反的反应让张鹏有些不安。回顾这两个月在公司里发生的事情,各种欢声笑语都被嘲讽了。只是半夜,两人跑到公司进行“深夜对决”,却没什么好给大家添笑的。

张鹏毕竟是公司中国区销售总监的名字。经历了这样的“大事”,他觉得自己应该去“事发地”。

连夜赶到四会国翠园公司。半夜两点,林建宇和一帮兄弟正和他们的老板严嘉对峙。张鹏听了一会儿,才明白是怎么回事:

原来,闫佳在计划关闭公司后,并没有通知其他员工。这些员工没有签订合同,也没有获得劳动报酬。作为领导,林建宇生怕老板倒闭公司,他和他的兄弟连连上班都没有证据,一大早就悄悄来到公司,打算带些私人物品和可以证明我工作过的证据。

没想到,这个时候boss也会杀了他。

原来是老板闫嘉担心他们被解雇后会回来公司偷东西,所以他半夜来公司看看。没想到,两组人同时撞到了一起。

气氛一下子变得很尴尬。

林建宇也不敢当面,直接质问严嘉的赔偿。双方发生了激烈的争吵。严嘉一开始并没有打算赔偿工厂报废电子烟,最后迫于大家的压力,不得不决定推迟发放工资。

几个月前还在上海电子烟展景电的Love’s Prey,如今已经沦落到连被解雇员工工资都不愿支付的地步。

值得一提的是,公司这些员工自始至终都没有正式合同,更不用说五险一金了。

02开始的开始

故事也从公司刚刚成立开始。

2019 年 8 月 24 日,是张鹏加入 Love’s Prey 的日子。前一天,在好友林建宇的介绍下,张鹏与Love’s Prey的老板兼创始人闫佳在一家面馆里相识。

林建宇和张鹏是以前的同事。即使在他们离职后,他们仍然保持着友谊。这一次,正是因为林建宇的邀请,他们才同意参与这个创业梦。

Love’s Prey 是闫佳给她的电子烟品牌取的名字,但说到品牌名称的由来,闫佳讲了这个概念,张鹏没搞清楚是怎么回事,但这只是小事。毕竟,闫佳是创始人。

在此之前,张鹏根本不认识闫佳。他只知道闫佳是ODM或者电子烟的oem出身的。虽然他从未在快速发展的行业工作过,但他应该更了解电子烟。 .

“第一次见面的时候,我有点怀疑。他没有一个完整的计划。”

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北京人有一张好脸蛋。既然已经答应帮助林建宇,张鹏也没有犹豫。他觉得在爱的猎物初期,他应该利用自己的优势帮助他们。

张鹏从事饮料行业多年,对饮料行业非常熟悉。此外,张鹏还想开拓一个新圈子,能够大放异彩。

“另外,我是一个吸烟者。我认为电子烟 是一个很好的发明。它有很大的想象空间,所以我想我可以尝试一下。”

在某种程度上,电子烟不能称为“行业”,更谈不上“行业”。

相较于传统成熟的快消行业或者近两年火爆的“AI智能”和“大健康”,电子烟市场太小太松了。

但是小烟时代,确实没有技术壁垒。

除了专业的老玩家或者资深的供应链专业人士,他们会从电池、雾化结构、材料技术等方面来区分上手的优劣。对于消费者来说,所见即所得——外观同质化无处不在。 .

就像放一杯燕京、哈啤、崂山一样,如果都是纯生的,谁也分不清。

2019年9月的第一周,大家在北京东四环的一个地方选了办公室。月租金是20,000一个月。这个价格可以说是非常划算了。

虽然公司还未注册,但招聘的步伐无法停止。从财务到销售,每个职位都有人。林建宇和张鹏自然成了领头羊,中国区销售总监张鹏。这就是名字的由来。

爱的猎物和很多创业公司一样,从一开始就设定了一个遥远的目标,朝着3.5亿烟民在中国的“伟大梦想”迈进。似乎从来没有想过3.5亿烟Mindu成为电子烟用户有多难。

03 猝不及防

确实,当时电子烟行业真的很火,到底有多火?

电子烟展会一线城市几乎人山人海。有人想分一杯羹,有人想看热闹。

“99%的电子烟来自深圳”这是业界的共识。 58家厂商中有36家来自珠三角,是这一行业现象的缩影。

闫佳来自深圳,深圳长期混迹,与电子烟骨血交融的地方。他知道电子烟的兴趣有多么广泛。

但商业的潜规则是,当大多数人知道某事赚钱时,就离走下坡路不远了。

但这并不妨碍所有想赚钱的人,他们来自各行各业,来自世界各个角落。

林建宇是媒体背景,不同于ODM的闫佳和快消行业的张鹏。他非常重视接触。这可能是所有媒体人的共性,他知道舆论和人脉。的重要性。

尤其是像Love’s Prey这样一个鲜为人知的新品牌,出名是非常重要的,而林建宇也是在这里度过的时间最多。

每次电子烟展会,林建宇都带着Love’s Prey的产品,进行介绍,并与各行各业的大佬合影,以求获得更多的青睐和存在感。

张鹏正在利用他多年来在快消行业积累的渠道,将爱的猎物产品传播到大大小小的商店。

“我们最初的想法是整条街很小,街上的每个人都会知道Love’s Prey,所以我们必须集中分发,以便街上所有大大小小的商店都有这种产品。 “

丰富的渠道资源是张鹏的优势。哪怕是社区里没有名字的夫妻店,他也能在里面存放产品。对于一个不起眼的品牌,他不能放过任何一个可以推广和销售卖’S频道的,哪怕店铺很小。

但很快,张鹏就发现,从CEO到CV,并没有一个完整、系统的方法。从售前、售中、售后到仓储,整个供应链都没有标准化的SOP。

“工作变成了,闫老板给你的,你自己体会,在我看来都是很业余和不成熟的。”

只拿钥匙,而不是主人。曾在多家大型成熟公司工作过的张鹏对此有些心疼。创业初期公司各方面的事务都不是很完美是可以理解的,但他似乎甚至希望有所改进。没看过。

即使在如此不成熟的运营下,Love’s Prey作为一个年轻的品牌,仍在以令人欣慰的速度在进步。

我们从 9 月 16 日开始购买频道,到 9 月 31 日,购买了 556 个积分。公司卖支付了5500元。 10月份,即使在频繁断货断货的情况下,公司仍然卖拿到了3万元。

“如果11月没有问题,其实可以冲到10万元。”

似乎公司一切顺利,为什么突然停止这样做?诅咒其实很早就被埋下了。支离破碎的供应链和不规范的管理系统每天都在拖累整个脆弱的团队。

但与团队整个运营的所有成本相比,收入似乎有点弱。闫佳知道自己该止损了。

粗略估计,爱的猎物公司员工每月花费约20万元,房租每月2万元。我参加了两次展会会话,一个会话是100,000,两个会话大约200,000。羽绒,不包括货物,有100万多。

“但是他的止损方法完全错误!”

04 难以说再见

11月突然上线的禁售令对Love’s Prey影响巨大。对于整个电子烟行业来说,也是一个由盛转衰的转折点。

国家市场监督管理总局1日发布通知,不得向未成年人出售电子烟,不得通过互联网出售电子烟,不得发布电子烟通过互联网投放广告。

停电令发出后,闫佳开始整天担心生意能否继续。与此同时,以悦刻雪加为代表的电子烟公司开始线下购物。

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“有多疯狂?悦刻的下线政策已经到了石家士,也就是买十根送十根。前20根免费。”一位知情人士透露。

除了捆绑折扣,悦刻 甚至允许一些渠道赊销。

总公司日子不好过,小公司更难。

通常情况下,对于一家面临亏损的公司,节约成本是首要考虑,比如节省人工成本——裁员或不再招聘。

闫佳绝对不会花钱请更多人为自己打工,于是她让张朋激活关系,去吸引中人去卖货,这没有什么不对的频繁的短缺和错误的发货会影响品牌的可信度。

一开始,张鹏经常催货,但看着催货的结果无济于事,他不再催货深圳电子烟贴牌,一副“你爱货”的态度,不仅那个,闫佳也有很多想法,一天一件事,可以说是一天一天的顺序在变深圳电子烟厂家,有这么多不同的想法。

到了10月1日,张鹏有了离职的想法,但又忍不住颜佳的一再挽留,说不用天天来公司了。

“他说我每周可以去那里两三天,主要是指导和指导工作。”

所以张鹏暂时留了下来,但他的工作从无所事事变成了为所有公司老板扫盲。从上到下,张鹏在快销行业越来越无能为力。

缺货是很严重的问题深圳电子烟厂家,不过其他更严重的问题还有价格、一次性电子烟从100支到批讨论到10000支到批,拿15元货价达到17 ,还有林建宇冲他们大吼。

“你敢相信吗?吵了半天,他定的货价比悦刻多了4块钱,1000多块17块钱。”

林建宇认为,不管他的网络资源有多好,卖不动就是这么贵的产品。

好在张鹏扎实的渠道资源,让Love’s Prey在进入多家门店时节省了入场费。这对闫佳来说是一件非常“有利”的事情,所以张鹏一见倾心。很有礼貌,谢谢,闭嘴,你被影响了。

但是如果省了进店的费用,就万事大吉了吗?

从事过零售业的人都知道,要么价格战,要么密集活动。界面和超市买几送几的促销活动不时传出,赠品可灵活更换。

电子烟自然也会做促销活动,或者买10送2,或者买10送5,大方直接买10送10,不同商家会因活动变化而发出数量会有所不同。

后来发生的事情工厂报废电子烟,彻底暴露了闫佳对快消行业的无知。在他请人去线下门店“检查”回来后,他确定是林建宇或张鹏吞了货。家人送的礼物数量不一致。

林建宇对此非常生气。

“他们不是太多缺钱的人,稀有的一次性小烟?”

更让人哭笑不得的事情还在后面。后来,闫佳发现,本该只放自己品牌的电子烟,在偶尔的逛店活动中,与另一个品牌的一次性小烟混在一起。 ,闫佳很快得出结论,张鹏是在帮其他品牌做渠道。

因此,毫无根据的怀疑埋下了种子。

05 兄弟之墙

很快,怀疑就传到了张鹏的耳朵里。张鹏自然不舒服。为什么平日里对他很客气,很尊重他的人,会对自己产生这样的怀疑?

北京是一个地方,无论大小,尤其是在一个行业,如果你说坏话,你可以迅速传播。

渐渐地,张鹏听到越来越多关于自己或公司员工的诽谤言论,心也越来越冷。

另一边,林建宇对闫佳的不满已经准备起飞了。

原来,颜佳一直觉得林建宇只会说白话,什么都不做。至少比起传播卖货频道的张鹏来说,闫佳认为林建宇是个多余的存在,哪怕是他第一个找到了要合作的林建宇。

一方面是公司不能继续亏损的尴尬,另一方面是为了节省成本而裁员的压力。本来就没有创业经验的闫佳,更受挫了。

这家公司要解散了,至少有一些严嘉觉得没必要的人要离开,比如林建宇。

在严嘉正式宣布裁员或解散之前,林建宇嗅到了火花。他怎么觉得委屈,想尽办法帮严家,这个人却这么忘恩负义?

半夜睡不着的林建宇决定去公司拿一些文件作为参考。毕竟对于没有注册过牌照的公司来说,找个参考也太容易了。

北京,凌晨2点左右,在爱的猎物公司楼下,林建宇和几名员工遇到了闫佳。

这就是上面提到的深夜对决的场景。

“大半夜,你在公司做什么?”这可能也是林建宇想问的。

按照正常程序,公司要裁员或解散,必须先清账,并提前通知员工。

“他根本没打算发正式通知,也不打算给裁员补偿,他半夜直接打电话叫人第二天不要来上班,你见过这么随便的人吗?”老板?”

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不仅不打算赔偿,就连原定的正式员工工资也按试用期的80%计算。薪水的事,后来林建宇和闫佳天天打电话骂人,不过这都是二话不说。

半夜,我决定驱散。公司要盘点很多货物,我连夜打电话给仓库负责人检查库存。林建宇为了防止再次被盗用货物被“种草”,林建宇过来跟仓库管理人员核对。无数次。

“闫佳当时也说货量还可以。”

06 鸡毛在一个地方

有时工作(或职业)不得不分手,这比离婚更难。离婚后能轻松走到一起的夫妻并不多,更别说一群利益有纷争的生意伙伴了。

“后来,我觉得赔不赔都无所谓,给​​点应该给的工资就行。我根本不想听这家公司的消息。”

在疲惫和喧嚣中,张鹏回到家中,等了几天公司的工资。他真的很累。

“我认为这是对我职业生涯的侮辱。”这是张鹏拿到工资单只有一半工资时的唯一感受。

拿到工资单的张鹏只是轻轻一笑,对坐在对面的颜佳说道:“哥,你这样子,我现在去洗手间,你会记得吗?当我回来,我们再谈。”

言下之意,言佳能认真回忆起自己对治疗的承诺和这两个月的工作内容。

张鹏从浴室回来,问严嘉有没有想过。严嘉可能意识到了自己的问题,感到难过,于是当着张鹏的面撕下了工资单。

最后,闫佳问是否可以分期付款,张鹏同意了。他一直是个健谈的人。

“我对那笔钱并不坏,但我认为这样的薪水对我的职业生涯是一种讽刺甚至是侮辱。”总之,张鹏再也不想提这段糟糕的工作经历了。

从8月23日认识闫佳到正式辞职,张鹏和闫佳的电话不超过5次,但对闫佳印象最深的是罗嗦,还能一遍遍重复一些废话很多次。

闫佳可能不了解快速发展的行业,但他不了解公司的运作。

北京的政府部门效率不高,几乎一天就可以注册公司。然而,从8月到12月,公司一直没有注册,很多员工甚至连劳动合同都没有签。

唯一签下劳动合同的人竟然是林建宇,最后撕得最狠。俗话说,感情越深,最后越“难分开”。

回想爱的猎物短暂的创业历程,它差点就发生在11月的电子烟“停电”事件中。 Love’s Prey 没有涉及太多电子烟线上业务,但还是跌了。

都说创业不容易,但事情发展到这个地步,很多人都知道谁负责。

人们去了 Loukong 的 Love’s Prey 并砸了数百万。对于庞大的电子烟市场来说,这不是什么大不了的事,尤其是对于电子烟企业的负责人。但这笔钱对于普通投资者来说是不凡的。

公司解散后不久,林建宇又接到了闫佳的电话。闫佳在电话里说,仓库里有两千多支烟……

林建宇哭笑不得:“大半夜我能动两千多电子烟?这不是很好笑吗?”

围观的人骂还是可以退出群聊的,但是林建宇的怒火已经累积太久了,骂的不能离开群聊。

张鹏觉得自己是个可疑的人,就停下来表示不参加,而林建宇则希望严嘉能学到点东西。颜佳觉得委屈回到家,买了一堆没用的钱。人。

一枪两件后,Love’s Prey 想彻底完成它。闫佳只好把已经上市的货拿回来。于是几天后,他带着几个人去市场接货。

这发生在警察局场景的开头。

07 结局

要选2019年最大的outlet,不是电子烟莫属。仅2019年上半年,就有超过30个电子烟品牌共募集到10亿的资金,几乎是一家中型创投公司的资金总额。

电子烟的高现金流和高毛利不仅吸引了吸的资本入场,也让一大批民营企业家跃跃欲试,其中就包括经历过智能手机时代的华强北和智能硬件,还有来自大雾霾时代、代表美国街头文化的OG,当然不乏追逐潮流的投机创业者。

然而,美好的时光并没有持续多久。来自大洋彼岸的电子烟品牌juul在美国一些州被下架,今年11月上线的禁售令让所有电子烟从业者大吃一惊。

10 年前,电子烟 进入市场。

不知道有多少大大小小的公司会跟风。在快消品行业,跨行的富人是卖不出去的。他们和恒大冰泉一样大,管理这么好的许家印,从来没有成就过恒大冰泉。

再看看啤酒行业。前期,Snowflake 拿了 2 亿到 1 亿市场,才有了今天的情况。但是电子烟市场,谁都想发财,老板基本没有很深的商业沉淀。

炒家的逻辑是:一个月不见利润没关系,两个月不见利润我就着急了。

闫佳、林建宇、张鹏,三个三十多岁的人,因为电子烟走到一起,也因为电子烟反目,他们可能想过成功,但他们害怕失败,就像一对于恋人,他们既渴望爱情又害怕亲密。这种纠结的心态也从头到尾影响着他们。

有时候想想,所谓的风口,所谓的暴利电子烟,其实是上天派来的考验人品德的工具。可以迅速改写人生,拥有财富,也可以让人迷失自我,落入宿命。沼泽。经历了风风雨雨之后,能够在保持内心平静的同时控制财富,被认为是幸运的人。而大多数人只看到了财富,而没有看到悬崖。

消费是21世纪人类建立的最世俗的宗教。它缓和了工业时代人们无聊和宿命论的异化。也安抚了信息时代人们的孤独与无助。现在已经是雾化烟草了。能否拯救现代人精神深处的无力感?

没有人知道。

(注:文中涉及的公司和人物均为化名)

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