电子烟巨头juul中国代工,美国电子烟大广Juul进入中国市场,时间形势依然紧迫

深圳,在 McQuay工厂 之一,数千名工人分布在一条长长的装配线上。在自动化机器的帮助下深圳电子烟厂家,他们完成了雾化芯、烟杆、电池等部件的组装。大约几十分钟后,组装好的电子烟下线了。它们堆放在车间的角落里,等待分批运到另一层进行分拣和包装。

这是悦刻的独家生产线,占地20000平方米。整条生产线投产后,每月将承载5000万件电子烟产品,从而支持悦刻在全球43个国家和地区的生产。销量。但是香港电子烟,对于庞大的消费需求和突然加速的竞争,这样的效率还不够高。生产线负责人告诉极客公园,预计今年年底,这里将开通自动化生产线,继续优化效率。每条生产线投资2000万元。

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即使电子烟已经成为中国的领军品牌,悦刻的时间和形势仍然很紧张。 电子烟该行业在2017年底开始蓄势待发,并迅速成为一个有吸引力的出口。新兴的电子烟品牌层出不穷,深圳的电子烟加工厂已经超过1000个。 2019年共有37家电子烟企业完成融资。最新消息是,美国电子烟巨人Juul也进入了中国市场。

混战中,每家企业都面临着相似的问题:国内政策前景不明朗,行业标准混乱,热钱和投机者的涌入提高了竞争壁垒。在这个行业,快速赚到少量的热钱并不难,但悦刻的目标是成为“正规军”。这意味着公司将继续在供应链管理和安全质量控制方面投入巨资,不会松懈。

在所有资本繁荣之前,似乎没有多少人意识到这是一个有利可图的前景市场。据数据显示深圳电子烟贴牌,电子烟在中国的渗透率不到1%,而在美国,这一数字已经达到了13%。从整体趋势来看,竞争还没有真正进入白热化阶段。 悦刻CEO兼创始人王颖很有耐心:“回顾20年,中间的所有起起落落,宏观或微观原因造成的短期起起落落,都不会影响我们的发展方向。向前。”

电子烟的供应链

北京的派对刚刚开始。当电子烟冒烟,深圳西沙,工人们刚刚结束一天的工作。他们脱下防尘衣帽,离开了无菌生产车间。周围没有高楼,只有连续的工厂。 工厂门口的招聘启事显示,这里招聘技术工人电子烟代工,基本月薪6000元。

麦克威尔(Mcwell)是世界上最大的电子烟exclusive工厂,也是深圳数以千计代工最著名的工厂。随着国内电子烟热潮的到来,电子烟创业者将突破这个门槛。

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但由于其规模大,生产标准严格,与它合作的门槛并不低。作为业内的“big工厂”,McQuay非常重视合作伙伴的品牌话语权和市场潜力。一位工厂的工作人员表示,罗永浩不久前多次来访,希望推动小野电子烟与McWell的合作,但最终合作成本太高,压不住价格 .

虽然这个行业在一年前才被大量投资者和创业者发现,但供应链阶段抑制成本的现象已经非常普遍。尴尬的现实是,品牌迅速进入过度竞争阶段,但成熟的供应链配置尚未成为行业标准。 工厂在Mcwell的规模中很少见,oem厂商的做法参差不齐。一个明显的例子是,大多数厂商无法确定是否有新口味电子烟放市场,因此无法得到科学定量的分析结果。

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悦刻联合创始人兼供应链负责人文一龙认为,现阶段的电子烟行业与十年前的手机行业类似。 “十年前,你可能会花500万美元来打造一个手机品牌。但是,一些有实力的公司已经引领了手机行业从诞生到稳定发展的时期。”

在消费硬件行业,供应链管理是一项巨大的长期投资,人们猜测捷径的空间不大。 电子烟的情况也是一样,新的分类没有标准的定义和权限。 悦刻每个烟弹有20个零件,对应20-50个供应商。目前,公司与McWell建立了联合运营和投资关系,在供应链的一端引入了由IBM首先提出并由华为推广的流程管理方法。到目前为止,效果非常显着。过去17个月,悦刻生产线的月产量增长了160倍。自推出以来,已经迭代了三款产品。

除了资金,这也需要大量的人才和时间投入到产品定义和产品开发上,势必会面临很多不确定因素。对于初创企业来说,这不是一个容易的决定。文一龙举了个例子。产品开发和供应链团队电子烟工厂有没有污染? 99%的电子烟品牌公司只有大约10名员工。在悦刻,团队有150人控制,以确保产品合规和质量。

但是,掌握供应链和量产只是这门生意的必修课。 电子烟行业混乱背后的隐忧在于烟油潜在的安全问题。目前,虽然权威已经核实了电子烟的危害object(包括烟油烟)的组成,危害虽小,但这毕竟是与“上瘾”相关的业务,并没有国家标准还没有。 在对电子烟烟具、烟油、标签、标签等做出明确定义和要求之前,电子烟禁售,大部分电子烟厂家都处于无人监管的裸奔状态。

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这是笼罩整个行业的危机信号。王颖认为,只有主动才能获得话语权。目前悦刻Lab的研发费用为2000万美元。 悦刻烟油研发总监姜兴涛透露,烟油的密度、稳定性、酒精含量、杂质和污染物等都需要在实验室进行检测,当然包括烟油尼古丁含量标准等等。同时,实验室也在努力将“电子烟雾化液”标准确立为独立的电子烟品牌。

悦刻认为,这是一个在混乱的竞争中努力建立标准和秩序的机会,很可能成为未来竞争的对策。此时,在销售渠道和品牌方面,悦刻和薛佳、yooz和大佬JUUL都面临渠道竞争,激烈的渠道竞争在所难免。但王颖对上一场比赛有一个判断:

》两家公司第一年的相似度是50%,如果保持这个逐年相似度0.5×0.5次复利迭代,五年后的相似度只有3% @被电子烟工厂污染了,20年后相似度只有百万分之一。”

押注“长期愿景”

王颖承认,当她第一次听到Big Juul即将进入中国的消息时,她本能地感到紧张。但她很快就让自己冷静下来。

此前,JUUL会通过音乐节、嘉年华等渠道为其产品完全免费获取KOL,并辅以Instagram、Facebook、youtube等在线社交平台深圳电子烟工厂,最大限度地“口碑传播”。 ” “以其独特的品味和技术为优势电子烟巨头juul中国代工,在品牌成立第四年的2018年,JUUL在美国的份额增长率从20%上升到70%市场。

悦刻增长更快。根据第三方数据,今年上半年,悦刻一年前成立的市场份额为44%。王颖表示,公司将在今年年底前挑战70%市场股份的目标。其中,海外市场约占45%-50%。

这将是一个非常激进的目标。然而,与JUUL的成长环境不同,中国的竞争形势迅速增加了竞争成本。只有保持增长,实现绝对领先电子烟巨头juul中国代工,才能形成规模优势,在供应链和渠道中形成更强的话语权。另一方面,快速进入海外市场可以让公司有机会系统地解决单个市场风险。

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虽然顶级玩家都认为电子烟是一个需要长期投资的行业,但悦刻目前正面临着火炮的激烈需求。根据 Geek Park 的说法,电子烟 的在线份额仅为 30%。主战场离线,只用了一年多时间,“千烟”之战就变得异常激烈。线下渠道的进入成本飙升。时间。不过,由于市场还没有完成学业,消费者对电子烟知之甚少,一些品牌经常亏本。连补贴价格war 也开始了。

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2019 IECIE深圳国际电子烟工业展〡视觉中国

截至8月底,悦刻拥有超过600家RELX悦刻门店。 悦刻联合创始人姜龙在接受媒体采访时表示,悦刻已经建立了完善的渠道授权体系,积累了2万个线下终端,还在包括线上天猫在内的整体渠道布局中。京东等电商包括自营店、传统渠道和便利店,家乐福、永辉等KA渠道,以及新零售渠道。

但江龙也承认,没有必要打任何会影响行业建立的价格系统战争。

如此庞大且有利可图的市场,是很多部队不愿放弃的位置。过去十年,中国电子烟工业经历了成为海外品牌代工工厂的尴尬,从不能在牌桌上打牌,到后来在混乱的过程中被热钱袭击。看来,终于要迎来爆发点了。但从长远来看,这是一个市场潜在的科技行业。未来,这可能是技术、产品、渠道层面的全面竞争。对于长期下注者来说,这将极大考验创业团队的精神力量。

王颖目前保持着积极和耐心的态度。根据目前的潜在客户,悦刻的效率可以支持公司继续保持领先地位。但她更期待良性竞争。作为消费品,电子烟工业未来不会成为寡头:“如果像JUUL这样的竞争对手有更长的开发时间和更强的资金实力,共同引领行业,我们将成为受益者。因为走得更近,学得更快.”

她更喜欢从长远来看:“如果你能想象 20 年后会发生什么?我们今天将面临的短暂的“黑暗时刻”或“短暂的挫折”不会让我们感到困惑。”

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