电子烟塑胶配件代工厂,万富魔开:盈趣科技的绝密信息,盈趣科技,老实说,春节前研究的

说实话,影趣科技春节前就研究过了。很遗憾没有介入这只股票,因为我在做超空头,考虑到市场的一些风险。

但我还是想在这里谈谈影趣科技的逻辑。

以下信息是春节前从机构圈挖掘出来的

申万小市场马晓天/申万电脑孙家旭出席领导:公司秘书、财务总监、证书代理人等

一、董秘作公司简介

我们希望大家来参观我们的公司和盈趣文化,了解更多关于我们是谁,而不仅仅是电子烟。公司以总经理林总为核心成员,起源于网络控制事业部,开始给罗技和谐网络远程控制。目前的商业模式是UMD,是一对一的高度定制化研发,深入研发前端,与终端客户合作。比如电子烟,我们和PMI/venture一起开发,一起选材,一起开发技术,一起攻克难关。我们很清楚,一种产品只针对一个客户,不与其他烟草工厂合作。中国香烟不合作。飞利浦在找我

我们制作了遥控器,但我们也没有这样做。一对一是我们的原则。上游是PCB、塑料件、五金、包装材料和辅助材料。我们的特点是研发和生产的过程。 UMS是我们自己开发的管理系统。它是全线连接,设备相互通信,物联网的概念。公司的人和事也是相通的。我们有很多外籍员工,具体数字没有统计。数百人能说一口流利的英语,每一口都能与客户顺畅交流。

销售成本低,因为靠跑马拉松和打篮球和羽毛球来维持。外地客户关系,吃麦当劳就行了

二、distribution 答案

1、生产结束

生产端:

1)工作室

招股书显示,现有自有物业6处,共15696.41平方米,现有出租房屋共12处。这里的研究总部是工厂,外面还有一个同样大小的,租地在漳州,是分散的分布,有异有同。目前生产比较满,晚上有加班。具体时间很难说。为遵守劳动法的人支付加班费。农历新年仍然是假期。厦门的制造业还是有工资的。比法定节假日多给1、2 天的路上时间。工人人数为每月 5-7 千人,视工作类型而定。工作人员非常稳定。

2)生产线及车间

不同的产品在一条公共生产线上生产,尤其是前面的公共部分混合在一起,然后在后面分开。我们用的人很少,设备是自己开发的,一个人管理好几个环节。机器人的手臂是买外面的,但总体来说比全套外包便宜很多。二代设备上来之后电子烟塑胶配件代工厂,更加省力,马上就设定了上限。二代设备主要实现了多工艺的集成。比如一个环节有视觉判断,不需要肉眼检查,节省人力。研发费用和折旧用于节省人工成本,因此毛利率仍有提升空间。当然,有些环节用机器不划算,我们也没有完全替代。这也是我们毛利率快速提升的关键因素。一条生产线可以从几十人到几个人到几乎没有人。

3)18年的产能(新厂还没准备好)能不能跟大批量比?

筹款工厂建于 19 年初。现在iqos占了少量产能,漳州也有。 50%的产能在外面生产(一些简单的环节)。关键工序在我们的工厂。二代设备安装后,不占空间。我们认为,最大的瓶颈不是空间。可以在租用的地方解决。我们也有一个信息控制系统电子烟塑胶配件代工厂,简单的复制很快。

4)电子烟组件的核心部分

核心环节是塑料加工和抛光。在塑料上做这个的人并不多,也是我们最早的优势。现在不是别人做不到,而是我们力求做到保质保量,与下游客户合作。

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5)设备、生产系统

通用设备买、日本设备,后端系统都是我们自己的。后面有一些我自己做的硬件。监控、全自动、测试系统也是我们自己开发的。没有检查员,管理层和客户可以实时查看。系统工程师100多人,50多人。他们中的许多人是博士。如果有什么不正常,天赋就会消失。以前有终端客户,现在没有站,现在有了,可以通过系统查看实时信息。这个系统是我们认为非常有特色的,以后会作为单独的产品卖给其他公司。

公司有多少台注塑机?您要找谁购买?购买成本是多少?

到处都有,便宜又不难。 买 有需要随时可以上传。

6)材料压力

原材料有上升趋势,我们也有规模优势,反正占比不是很大

2、产品

1)电子烟 是独一无二的吗?是唯一的供应商吗?

它当然不是唯一的。大客户有严格的风控体系和多家供应商。

2)研发参与度有多深?

Venture 将与 PMI 一起参与,我们将共同进行数十个数百个实验。最终决定仍由 PMI 决定。购买决策力也在 PMI 中。

3)不是所有新厂都生产iqos,其他产品如何规划?

民用物联网,工业物联网想做点什么。

4) 雕刻机在美国流行,但在国内不流行。它占20%。预期增幅是多少?

我们认为这是一个突然的增长,非常快,但没有电子烟的光环。客户很稳定,卖美国和英国,我们也在建议他们扩展自己的国家,现在量很猛。他还希望成为我们盈趣的第一大客户,可见这个金额是非常大的。在国内深圳电子烟工厂,我们觉得有些地区消费观念比较先进,目前的策略还是在国外。

5)英曲最擅长做电子部分,为什么不做那个部分?

MI 的供应链管理策略是确定的,他们的担忧和风险降低,他们没有为我们做。不排除我们会这样做。

3、销售

1) 下游采购流程及方式,计费周期?

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年初给出年度计划,滚动订单预测为3-6月,但具体订单时间随机。计费周期短且及时,多为系统直接支付。

2) 如何确认收入?

最重要的是电子烟,客户收到后确认收入。其中一些是出口报关单,已确认,FOB。

3)下游价格可以下吗?

从长远来看,不降价是不可能的,但现在不是。 价格是双方协商的结果,不是强制性的。他更注重跟上量,PM|赚烟草钱。 PMI也将推出新品深圳电子烟工厂电子烟代工,终端价格并没有减少。更新的节奏不是很清楚,但肯定会继续推出升级的产品。

4) 每年续约吗?

不行,先启动框架合约,具体订单继续滚动

4、市场

1)为什么日本卖好,欧洲卖不好,为什么渗透率差距那么大,为什么进不了美国,进中国有什么障碍

市场端我们没有特别研究。从其他研究来看,欧洲人电子烟 成熟,喜欢强壮的,而亚洲人喜欢较轻的。美国正在等待 FDA 的结果。中国现在不允许

2) 在美国,FDA 怎么样?

具体来说,PMI是负责的,他们不会告诉我们什么时候可以进入。你只能去他的季度报告和 FDA 网站。如果开美国市场,我们的产能就可以满足了。

5、其他

1) 估计以后手上会有很多现金,分红怎么考虑?

未分配利润不得低于20%,并提取股息。短期内较为闲置,用于理财。这几年产能增长很快,还是要花钱的。有人担心ROE会下降,我们也在加快生产,房子还没修好,我们也开始租房子。

2)塑件,毛利率为什么这么高?

证监会也多次询问。也就是我们从早期就参与了,做了几十上百个研究调试,材料和元器件,这里我们可以决定一些事情,这里我们已经考虑了我们的毛利率。最初的报价没有这么高的毛利,产量和生产效率带来了很大的影响。此外,供应链也满足了客户的要求。我们也在按供应商的价格。一开始,没有多少人敢做塑料零件的机械加工。有些东西看似简单,却体现了工匠精神。

3) 未来 3 年的规划?想象?标杆公司?

春季三年规划,秋季第二年。策划是内部策划,不敢乱说。我们希望成为中国面向世界的窗口,与雀巢、罗技、PMI 等世界一流公司对标。我们在运营中就像他们一样。中国肯定有竞争对手。例如,Topband 在某些层面上是竞争对手。但是我们的产品涉及不同的行业,做一个全面的对标并不容易,对标是一种管理理念。

4) 是说潜在大客户吗?

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