电子烟品牌贴牌,悦刻的降维打击,谁压力最大?

制作|三言财经作者|帝冷霸

从2019年的动荡期到2020年的高原期,电子烟工业逐渐进入寡头时代。我们关注科技互联网的公开与秘密之战。事实上,电子烟行业有一场没有火药的战争。各家公司的发展思路也值得玩味。

这个案例大家可以尝尝。

在互联网行业,我们常常关心一个词,下沉。不仅意味着低价,还意味着更多的圈子和场景。

电子烟industry 也有这个动作。

纽约证券交易所上市公司RELX悦刻近日推出新品悦刻轻风,售价49元。这是悦刻发布的第一款入门级产品。

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区别于其他品牌的入门级产品,悦刻轻风是可充电的,可充电的,主要是性价比。这意味着一个强大的玩家将不得不降低维度。

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业内人士都知道,一般的可换货产品基本都在100元以上,这让很多想尝试但不知道如何选择的老烟民被拒之门外。毕竟,很多人通常只有一包。香烟才几十元。这也意味着电子烟品牌获得新用户和让老用户转换品牌的成本非常高。

对于悦刻本身来说,入门级的产品使其产品种类更加齐全,可以覆盖更多的成人用户和更多的场景。

从悦刻股价走势的反应来看,这款新品似乎并没有吸引到资本市场的热情。 悦刻轻风发布后,股价并没有明显上涨,而是呈现下跌趋势。

但离开二级市场,从行业角度来看,悦刻进入入门级产品势必给市场其他竞争对手带来更大压力。

那么谁的压力更大?

在过去的一两年里,这个行业的玩家死伤惨重。幸运的是,许多品牌还活着。

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根据蓝洞新消费发布的品牌排名,前五名分别是悦刻、yooz、博德、雪家、魔笛。份额方面,悦刻从2019年的53.43%上升到2020年的79.92%,大大挤压了其他品牌的空间。

从列表中可以看出,电子烟发展迅速,变化也很快。一年之内,一个品牌可以消失,一个品牌可以跻身前三。

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值得注意的是,其中排名第二的yooz推出了所谓的电子烟,以价格换取了香烟棒yoozmini。它专注于入门级产品的原因是:

创始人蔡跃东认为,自禁售上线以来,行业遇到了瓶颈,低价产品将是大趋势;可以快速高效的获取终端客户,形成稳定的烟弹复购,实现更好的盈利能力;庞大的用户群只会让烟弹卖获得更多;新开的专卖shop可以通过入门级产品更快的打开用户,随着专卖店的增加用户群变大,逐步将客户引向中高端烟杆的销售。

总而言之,这个想法是“低价-用户基数-回购-高端”。

蔡跃东早些时候在接受采访时透露深圳电子烟厂家,烟弹的总出货量、渠道数量、终端用户数量都可以判断为第二。入门级产品也带动了代理shang合约量。

当然,以上都是一个公司在更完美的环境中的逻辑自洽。既然总公司悦刻进入了,就可以单独打破它的逻辑了。

悦刻轻风现价为49元一套价格,已经是原价50%了。相信很多新用户都会尝试一下。

悦刻 拥有更大的用户群。基于近3年的供应链布局,在规模效应和成本控制上也有优势,有能力在保持品质的同时进一步推出价格更低的入门级产品。 价格低端产品的推出,无疑会带动更多的复购率,让更多的用户尝试中高端产品,一地和二地的差距进一步拉大,对于同行来说是不小的。

另一方面,yooz在下沉市场的一系列市场打法,听上去很耳熟电子烟代工,很像拼多多围城下乡的战斗方式。拼多多通过刷屏积累了很多社交流量。网友们,yooz也在2019年开启了“新微商marketing”。

不过,这个行业的裂变与拼多多还是有很大不同的。首先,使用微商进行销售有随时被封禁的风险。二是涉嫌参与传销。消费者们,卖最终会不会出去电子烟品牌贴牌,或者商品会不会被砸在自己手里,还不确定。第四,目前微商卖假货屡见不鲜,难以控制。

有一个插曲:行政处罚决定书显示,yooz北京奇物科技有限公司主体于2019年1月至2019年11月在公司网站制作并发布了《1pc烟弹≈3》内容如“包烟”与实际产品性能不符电子烟代工,内容“远低于行业平均漏油率”等内容无法提供数据依据。链接。

也就是说电子烟品牌贴牌,无论你打第一线还是第二线市场,还是下沉市场,你还是需要有很强的研发水平来保证产品质量,但是这个行业大部分都是OEM生产。

此外,三言财经还认为,与其坚持打价格战,yooz等排名市场2-5的公司也可以像悦刻一样,基于雾化技术,寻找其他机会。

比如悦刻最近发布了一款雾化产品,将雾化技术应用到“大健康”方向。本产品将传统草本原料提纯,保留小分子有效成分,再溶解成雾化液。据说悦刻目前正在与多家药企合作,尝试研发新型雾化吸入药。

这个动作意味着行业的未来不仅仅是电子烟的一种形式,企业还应该提高自己的抗风险能力和更多有价值的东西。

未来两年,电子烟行业格局应该会继续变化。如果行业内的企业纷纷布局更有价值的领域,竞争形势可能会更有希望。

注意:本文中的新用户是指成年用户。 12月1日,中国疾病预防控制中心在国际权威医学期刊《柳叶刀公共卫生》发表的最新论文中指出,中国成人电子烟用户以传统吸烟者为主,非吸烟者很少使用电子烟 ,小于 4%。

☆特别警告:未成年人请勿使用电子烟

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