iecie深圳电子烟展在深圳举办,在深圳电子烟的赞助下,ICE Blizzard以城市包围城市

当“封闭”的市场成为百家品牌中的红海时,以ICE暴雪为代表的“开放”品类雾化小烟开始发力。 ICE暴雪继获得全国专业电子烟展IECIE上海展主赞助商后,再次斩获将于5月28-30日举办的深圳国际电子烟贸易展(IECF)。

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展位效果图

深圳国际电子烟贸易博览会(IECF)由深圳市电子烟商会和深圳国商会展共同主办,这是今年展会举办的第一个专业协会;主办方透露,本届IECF展会展览面积20000平方米,品牌展商350+,预计展商数量高达25000+。作为本场馆的主要赞助商,ICE Blizzard 将获得主办方授予的独家冠名权和多项品牌特权。

开放品类,越来越受关注

据ICE暴雪官方透露,在近日的IECIE上海电子烟展会上,ICE暴雪“签约了112家渠道商、308家门店,上百家意向跟踪服务。”

在上海世博会的300多个参展品牌中,90%专注于封闭雾化小烟。 ICE暴雪是唯一一个专注于“开放”品类雾化小烟的品牌。从ICE暴雪签约数据来看,差异化的“开放”品类优势,让ICE暴雪在上半年全国最大的电子烟展会上取得了不错的成绩,同时也让更多人点燃了信心开放类别。

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市场对开放品类的关注,从市场的回应来看iecie深圳电子烟展在深圳举办,一定程度上反映了渠道方从“千烟一侧”突破同质化竞争的强烈需求。另一方面,开放品类的“供给侧改革”和差异化创新也给了市场新的选择。

ICE Blizzard,用城市包围城市

从去年年底开始,ICE Blizzard 在产品研发、渠道拓展、品牌建设等方面都全力以赴。

根据ICE暴雪官方数据,去年年底深圳电子烟工厂,在旗舰产品ICE暴雪畅享版的带动下,市场welcome单月增长5倍,而今年3月,ICE暴雪宣布开启自家充电盒 两款人气网红系列MagicCute和辅助封闭式产品SuperV将于6月发布,双弹并联“小霸王龙”。同时,今年还将推出低温草药和医用雾化产品。预计年内见效。

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渠道方面,以自营旗舰店+区域加盟店双轮模式,市场渠道快速增长。据官方消息,目前已完成全国30个省近200个城市的覆盖。

探索ICE Blizzard 的快速成长,战略打法显得十分老练。坚持差异化,以市场开发为主,多举措赋能渠道增长,走城市包围城市战略之路。

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据不完全统计,今年3月以来,ICE暴雪已经参加了十余场活动展会达十;另一方面,还与蓝洞、先后在成都、长沙、杭州、西安、济南、沉阳等多个省级中心城市巡回展览。

有些人不同意ICE暴雪的“展览狂”模式,但从市场professional的角度来看,他们发现隐藏着巨大的战略野心。据官方消息,ICE暴雪的展会区域在上半年不仅覆盖了深圳一线城市、上海、北京、杭州,其他城市的选择也显示出战略意图聚焦区域中心城市。在武汉、华北的长沙、济南、西北的西安、东北的沉阳,在全国部署了上海和深圳,并设立了开放类别标志。通过区域城市巡展、电子节命名和联合合作,不断增加大品牌的曝光度,在区域核心城市建立战略基地,辐射周边二、三线城市,进而实现区域的战略整合。

ICE 中心城市展览

“城市包围城市”的独特策略。有业内人士评价称,“ICE暴雪为城市营销开辟了一条新路”。预计目标不会生效,但官方对此表示不认同。

助力渠道有效落实城市营销“开店容易,守店难”

城市战略的核心,除了定期的品牌补贴和扶持政策外,最重要的是如何帮助渠道落地,成长为优质渠道。这是 ICE Blizzard 的强项。

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授权计划

在如何帮助渠道有效运营方面iecie深圳电子烟展在深圳举办,品牌有必要的开店助力,补贴缺一不可。目前,整个行业都在实施门店补贴策略。每个品牌的补贴力度和补贴方向都不一样,在ICE的Blizzard市场黄曦负责人认为“补贴不如补贴到位”。因此,在补贴政策的顶层设计上,ICE暴雪坚持“分层设计,补贴到位”的补贴政策。

比如渠道方申请开店,补10000元就是补贴正品20000元;其次,在店铺存续期3个月内全额补贴店铺租金的100%;店铺成长6个月内,每月最高补贴30%的销售额和补货,没有复杂的门槛深圳电子烟工厂,也没有复杂的验证流程

至于电子烟关于目前行业的普遍反馈:如何拓展客户?如何操作?针对这个痛点,暴雪市场部门负责人王星女士给出的解决方案是全生命周期跟踪店主的经营活动。

生命周期按店铺划分:生存期(3个月)、成长期(6个月)。在这九个月的门店生命周期中,门店运营团队全程跟进电子烟代工,为门店设计开店活动、假期活动、导流活动,活动的大部分产品都是公司赠送的。不仅解决了店铺不会经营的问题,也解决了店铺推广成本的问题,通过官方团队的专业牵手指导,让店铺经营走上正轨。

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从行业发展看,百家品牌聚焦闭关战,开放品类爆发,以城市包围城市战略,联合行业顶流展会实效招商,赋能政策设计破解城市营销“开店容易,赚钱难”的问题,将帮助ICE暴雪实现开店第一品牌的梦想。这还有待更多时间来观察。不过,ICE Blizzard 在开放品类的产品和营销创新确实带来了一场风暴。

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