电子烟 代工厂,电子烟风口:创业者蜂拥而至,投资人态度不同

电子烟工业成为2019年创投圈第一风口。

1月15日,锤子科技创始人、快如科技投资人罗永浩在发布会上,“带货”原锤子科技核心成员、产品总监朱晓穆创立电子烟品牌“FLOW福陆”。 1月20日,原同道大叔创始人蔡跃东在朋友圈发布海报,宣布他的第二个创业“yooz”品牌电子烟发售。

1月27日,由通道董事长张金元、微媒体控股董事长李岩等新媒体领军人物联合推出的电子烟品牌“灵溪LINX”正式开启预售。品牌已完成两轮融资。

虽然创业者不断涌现,但投资者对此持不同态度。 21世纪经济报道记者观察到,近两年IDG资本、源代码资本、真格基金、英诺天使等机构已经参与投资电子烟品牌悦刻、魔笛、山岚等.

美华天使创始合伙人吴世纯在朋友圈发表了自己的看法。 电子烟是近期国内最火的硬件创业赛道,但这可能会影响传统烟草这一主要税收来源的收入。我看了很多项目,但后来没有投赞成票。金沙河创投董事总经理朱晓虎也在朋友圈调侃了这个电子烟创业热潮:区块链之后深圳电子烟厂家,创投行业再次面临风前的价值观选择。

此外,天途资本、财富财智等更多机构仍处于观望状态。某新兴创投机构的投资经理,在做抽泛了市场上兴的电子烟品牌调研时,最终还是没有投资。

电子烟现阶段创业兴起的原因是什么?面临动荡的投资者该如何抉择?

技术进步及示范效果

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中国是世界上最大的烟草生产国和消费国,烟草消费量约占世界烟草总消费量的 44%。根据国家烟草专卖局的数据,2015年至2017年,中国烟草总公司连续三年实现税利总额超过1万亿元。但是,在这个万亿级别的市场上,电子烟在中国市场的渗透率还不到1%,而在美国市场的渗透率达到了13%。

从生产端来看,自2003年中国药剂师韩力发明第一支电子烟“如烟”以来,电子烟在中国市场已经存在了十多年。由于国内消费市场较小,电子烟产品主要出口。目前全球90%的电子烟来自中国,深圳是电子烟制造厂家的主要聚集地。

2019年,电子烟成为创业风口,开始出现很多创业公司。据了解,电子烟大致可以分为两类,一类是以美国Juul为代表的烟油式电子烟,另一类是以IQOS为代表的热不燃烧电子烟。由于目前国内控制热量不燃烧电子烟,初创公司主要生产烟油式电子烟。

灵溪就是其中之一。公司CEO张金元告诉记者,团队筹备了大约几个月,一个多月前正式开始运营。目前,公司已获得中金汇财等早期投资,新一轮融资仍在进行中。

张金元认为电子烟市场目前火爆有四个原因。首先,健康的生活方式已经成为一种趋势,电子烟是比传统烟草更健康的选择。张金元本人就是一个十岁的烟民。他说,传统烟草中所含的重金属和燃烧产生的焦油具有致癌性。 电子烟作为雾化装置,没有燃烧过程和杂质进入肺部,所以会相对更健康。其次,随着国家禁烟政策的升级,无油烟、几乎没有二手烟的电子烟,更方便用户使用。

第三,电子烟行业经过多年的沉淀和发展,技术成熟度有所提升。早期大烟棒时代,电子烟的烟油雾化时,温度不可控,严重影响用户体验。如果温度太高,烟油可能会燃烧,让人感觉不舒服。如果温度太低,可能烟雾太小,没有击中喉咙。

但是目前的电子烟雾化可以维持在200度左右,对烟草的模拟度和薄荷的还原度都有了提升。同时,小烟电子产品的出现满足了用户便携使用的需求。

第四,日本和美国电子烟的出现对市场有一定的教育作用。其耀眼的财报和估值的快速增长,给了中国企业家和投资者信心。例如,美国电子烟初创公司Juul Labs在2018年底被美国烟草巨头和万宝路卷烟制造商奥驰亚集团以128亿美元收购,公司估值为380亿美元。

竞争与纠纷

1月27日,灵曦产品开始预售。官方微博显示,该产品上线45小时,销量突破5000件。今年春节刚过,张金元就带队去了深圳出事,密切关注电子烟制作的供应链环节。

他表示,灵曦的供应链合作伙伴之前也曾为苹果提供过供应链服务,苹果级别的工艺让产品很有质感。同时有效的成本控制保证了产品的价格不会太高。灵曦的另一大优势是,创始团队成员都是新媒体人,对用户有更深入的了解,对品牌建设和营销有一定的了解。同时,大家在新媒体行业的资源可以更好的让产品在新媒体渠道发展。

公司被收购两年后,“通道叔叔”创始人蔡跃东也踏上了新的跨界创业征程。据了解,蔡月东和电子烟之所以走到一起,是因为他在美国的时候,发现了很多人抽小小电子烟。回国后想投资电子烟,但看了十几个项目都没有找到特别满意的产品。而且,很多创业团队可能在某些方面能力很强,但综合实力不够全面。

于是蔡月东决定第二次创业,创立了yooz电子烟。 “我做互联网产品起家,后来跨界转做新媒体创业,现在从新媒体到电子烟,又是一个跨界。”他说。目前,团队已经聚集了来自互联网、新媒体、手机硬件、跨国公司等不同背景的成员。

经过半年的筹备,yooz电子烟将于1月20日正式上线。官方数据显示,卖出电子烟产品现货首日成交额达到500万。早期,蔡跃东和他的朋友们共同为yooz项目投入了数千万资金。现阶段,yooz正在进行新一轮融资。

电子烟创业在火热的同时,也面临着一定的争议。去年,美国对Juul实施了严格的监管和限制。近日深圳电子烟贴牌,香港特别行政区政府食品卫生局也提出了提案草案,建议禁止卖、分销和推广电子烟等替代性吸烟产品。

媒体报道称,当局认为电子烟危害健康和制造二手烟可能会造成“门户效应”电子烟 代工厂,即习惯于吸电子烟的青少年和年轻人@可能最终变成吸吃烟。目前还没有足够的证据证明电子烟可以帮助电子烟5@。相反,有研究指出电子烟烟民会同时使用其他烟草产品。

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“我理解这其中的争议。在做这件事之前,我也想过未来的价值观平衡。”蔡跃东说,很多创业者都面临过这个艰难的选择。当您想有所作为时,您周围可能会出现一些负面的声音。 yooz希望树立向上的价值观电子烟 代工厂,通过科技带给人们更美好的生活,让电子烟成为电子烟5@人群的过渡产品。对于不抽烟的年轻人,yooz持开放态度,但不会刻意引导未成年人。

资本方多持观望态度

“去年年中研究电子烟的时候,品牌还没有那么多。从今年1月份开始,很多大佬都开始电子烟,带动了市场的进一步发展.”一位早期的风险投资机构投资者告诉 21 世纪经济报道。

在他看来,资金方参与电子烟的投资主要有三个原因。首先电子烟是一种轻度上瘾的消耗品,原本属于投资者青睐的消费类。

其次,烟油式电子烟由于上手快、口味多样等因素,容易被标榜个性的年轻人所喜爱。这些年轻人以前从来没有抽烟,但作为成年人,他们有一定的抽烟社交需求,而电子烟成了妥协的选择。不仅给年轻人营造出抽烟的感觉,而且对人体的伤害也不大。对新一代人来说充满了吸gravity,意味着市场空间的大幅增加。第三,从财务角度来看,电子烟行业可谓暴利,平均毛利润高达60-70%。

虽然电子烟领域似乎充满了投资机会,但在上述投资人接触了几个做电子烟的创业团队后,由于项目估值过高或团队成员优化不足等因素能力,他们最终没有进行投资。他还在与不同的项目方保持联系,试图寻找新的投资机会。

“现在很多手机背景和新媒体背景的团队都在做电子烟。我倾向于选择电子烟电子烟1@厂背景的团队。”他说。因为这样的团队一方面在供应链和设计方面有保障,可以在原有基础上快速迭代,真正解决电子烟7@等真实问题。另一方面,一些电子烟1@factories 已经具备了比较好的渠道能力,并且有将产品带到海外的经验。

目前,业界对国内政策持观望态度。 电子烟 未来可能面临增税和牌照发放。在国内政策不确定的情况下,市场海外更成熟的市场,而欧美、日本等对电子烟的接受度更高。企业家没有理由不去海外。海外品牌和渠道是非常重要的资源。

“我们也关注了电子烟的方向,但还没有投资,我们还是担心政策,如果政策放开,这个市场还是不错的。”大陈财智合伙人任俊昭对21世纪经济报道称。天途资本的一位合伙人也告诉记者,他目前正在关注电子烟领域,但并没有那么强烈的投资意愿。

监管就像悬在头顶的达摩克利斯之剑,但张金元等企业家依然乐观。 “就像国外的卖和网约车行业一样,很多东西在政策出台前都是展会发布的。但是政策实施之后深圳电子烟贴牌,我们会配合。不管以后是发牌照还是税收监管增加,我相信一个好的团队可以找到足够的空间。”他说。 (编辑林坤)

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