电子烟贴牌需要什么量,真假万亿市场,电子烟还能火多久?

C端收毛,B端领补贴。一个看似盈利的行业,却变成了亏损的行业。

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羊毛党终于看到了电子烟。

他们活跃在新闻发布会、免费试用平台和宣传微信群中。通过免费体验的形式,部分用户批量接收电子烟。 “在家打开抽抽屉,各种品牌的电子烟几乎都有。”

渠道经销商也加入了电子烟。

千烟之战打响,渠道变成甜饼。有的人喜欢无视,有的坐在地上抬高价格,有的趁火打劫。在电子烟的长产业链中,每个参与者都要进来分一杯羹。

虽然四到五倍的加成率是行业通行的做法,但线下卖,通过经销商层分销,80%的价格给了渠道;线上形势不容乐观。 , 由于传统香烟被禁止在网上销售,用户在网上购买买电子烟的习惯尚未形成,人群的触及范围有限。目前电子烟品牌商的重心还在线下。部分品牌在争夺渠道的过程中,以低于成本价的折扣刺激恶性竞争。

电子烟创业者吐槽,“C端有毛,B端有补贴。我想电子烟最终会进入一个非常赚钱的行业,让大家都没有钱。”

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烟草是万亿级的大市场。 电子烟被业界视为下一个值得追求的大风口。跨界网红入驻电子烟,让人觉得这个生意很赚钱。

电子烟 赚了多少钱?一个看似盈利的行业,为何变成了亏损的行业?冉才静为你拆解电子烟。

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真假万亿市场

要看电子烟市场有多少空间,不妨先看看大写的位置。

2018年6月,悦刻拿下IDG和源资本的3800万元投资,打响了电子烟战的第一枪。一年过去了,资本对电子烟日子的热情并没有减弱。

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近一年国内电子烟企业融资情况

电子烟的特殊之处在于它从产品形态上属于电子消费品;从功能用途来看,属于烟草。在公众的印象中,烟草是一个垄断且有利可图的行业。

2018年,我国烟草行业工商税利总额达11556亿元,其中上缴国家财政1万亿元。这是一个极其庞大的体量,当年全国税收总额还不到14万亿。此外,中国烟民人数已经突破3亿,这3亿人都将是电子烟的潜在用户。

那么,具有替代香烟功能的电子烟有多少市场空间?

根据国盛证券的研究数据,全球烟草市场的规模计算为7700亿美元。在电子烟的市场渗透率1.56%的情况下,电子烟的市场规模为120亿美元。当电子烟进一步蚕食传统烟草行业,渗透率达到3%时,市场的规模为231亿美元。

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具体在中国,如果中国烟草总公司一年的总收入以1万亿元计算,当电子烟市场渗透率为1%时,电子烟的中国市场规模为10亿元。不少业内人士告诉冉财经,电子烟市场在国内还处于非常早期的阶段。过去很长一段时间深圳电子烟工厂,电子烟在中国的渗透率不到1%。

渗透率已经成为决定电子烟市场规模的关键指标。在大洋彼岸的美国,这个比例已经达到了13%。这意味着全国至少还有超过1000亿元的市场增量空间。

启辰资本副总裁赵阳波告诉冉财经,2019年小烟市场和市场在中国的规模至少会达到100亿元。从长远来看,这至少是超过1000亿的市场。他认为电子烟的核心用户不是老烟民。事实上,年轻人的比例非常高。未来,传统香烟不能完全淘汰电子烟,电子烟也不能完全取代香烟。这两种产品将共存。

从1%到13%,就有可能创建一个市值百亿美元的公司。事实上,美国电子烟公司JUUL,在去年底的收购中,估值高达380亿美元。这家公司成立不到4年,市场在美国的份额从2015年的2%增长到2018年底的76%。

图片/视觉中国

这对中国玩家来说是一个机会。即便不是万亿规模,千亿目标也不远了。

另外,从消费品标准来看,电子烟几乎具备了一个合格快消品的所有要素:刚需、高频、回购、高周转。行业内常以手机行业作为比喻电子烟。有电子烟创业者问,“手机行业既然可以上网,为什么不能用互联网来摆脱电子烟?”

于是,一群从互联网穿越而来的创业者,在资本的加持和威压下电子烟贴牌需要什么量,一头扎进了电子烟赛道。他们押注下一个真假万亿市场。

2

无法绕过渠道业务

对传统烟草的刻板印象让电子烟 被贴上了巨额利润的标签。

在终端价格方面,市场上的主流电子烟套装通常售价为299元。 深圳某电子烟品牌创始人刘惠东向冉彩京透露,电子烟品牌大部分是受代工厂委托加工、贴牌生产。这种西装的工厂价格大约是60元。四到五倍的增长率是行业常见的做法。

但即便如此,留在电子烟品牌商手中的利润也并不多。事实上,目前国内的电子烟行业离“暴利”还有点距离。

与烟草不同,传统卷烟市场被垄断,消除行业竞争,产品利润空间巨大。而电子烟 是一个完全有竞争力的市场。

刘惠东介绍,一般情况下,一个市场价299元的电子烟一级经销商120元,二级经销商150元,三级经销商180元经销商。层层配送,每个环节都要“吃掉”一部分利润。 120元到299元的利润空间全部给了渠道。

这仍然是理想的。在品牌竞争过程中,实际给予经销商的价格较低深圳电子烟工厂,补贴可低至30%甚至20%,导致品牌商利润大幅减少。一些品牌在赔钱卖烟杆,想通过烟弹的回购赚钱。

白金电子烟创始人兼CEO孙海明用“235”来形容电子烟工业链的利润分享模式。 “品牌利润20%,贸易商利润30%,终端利润50%。国内市场,大致相同。”这意味着电子烟进入流通环节,80%的利润分配给渠道。

但现阶段,品牌商无法绕过渠道直接在线接触消费者。 “没有人买帐,没有人买,”鲸光烟创始人兼CEO邱义武对冉才静说。他发现直接卖给C端用户效果不明显,线上流量成本高,转化率低。

渠道成为电子烟品牌商攻打市场现阶段的利剑,占据电子烟工业整个定价的主要环节。

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图片/视觉中国

“这个业务的核心是终端销售,现在电子烟需要终端辅助教育市场。”易爽电子烟联合创始人刘慧琳告诉冉财经。

以鲸鱼轻烟为例。邱毅将军卖货的重心从线上转移到线下,他通过渠道的广泛覆盖打到了市场。他在泛3C渠道部署了100多家代理各级经销商,网吧覆盖2000多家。此外,夜市、便利店、数码市场等渠道也是他布局的重点。

电子烟品牌HIMOP,北京海曼普总经理于磊认为,“早年美团是外国人卖,滴滴是出租车司机,都是靠补贴烧钱买流.电子烟媒体广告被限制,品牌商为了获得流量,只能把利润给渠道。”

一些电子烟industry 的内部人士已经计算了一个与冉才静的帐户。在品牌商激烈竞争的情况下,一套毛利30元的电子烟每月至少需要损失5万套卖来弥补售后、推广、人员成本,实现收支平衡。不过,“真正能卖500万套一个月的品牌并不多。”

3

谁赚了所有的钱?

优质频道似乎一夜之间变成了甜品。大众眼中的“超额利润”是渠道做出来的吗?

邱义武举了个例子。他带着他的团队到商场谈论一个展位。对方一听是电子烟企业,就咬了价格,不松手。 “他们认为你电子烟企业很有钱,你不做,其他家族都抢着要,你喜不喜欢。”这让邱义武心情郁闷,感觉被人抢了。

刘惠东说今年有电商平台找上门,邀请他在双十一做广告。 “他们说今年的双十一电子烟肯定会很猛,反正我觉得全世界都觉得电子烟企业都超级有钱。”

另一方面,各个品牌对代理商的相互挖角愈演愈烈。刘惠东透露,挖角的大致形式是,“先找人打听,再上访,再找人联系,最后放弃更多优惠,打价格战夺角。 “

在争夺渠道的过程中,品牌商以低于成本的折扣刺激恶性竞争。

部分品牌在获得融资后,斩断所有利润,提供终端补贴。购买买两盒烟弹的用户可免费赠送一支烟杆,烟杆半年免费更换。然而,高退货率和高昂的售后成本让品牌难以承受。

图片/视觉中国

在配送过程中,部分品牌对代理推出了免费配送政策,免费拿货,卖不掉线再退货。这带来了严重的后果。 卖掉不下来的退换货都变成了品牌商的库存,挤压现金流,进一步变成亏损和负债。因产品质量问题引发的售后纠纷,让代理商对品牌商又爱又恨。

“很多企业可能会选择像共享单车一样免费配送商品,但如果产品质量和运营销售跟不上,就会和无人货架一样,排在最后的鸡毛。”邱义武说。

一些代理商发现套路,跑到深圳trust代工厂,迅速推出了自己的品牌,终于找到了卖不动的产品,开始降价甩卖卖深圳电子烟厂家,没有教授出售。

邱义武苦恼的说:“电子烟工业很赚钱,但是每个环节的利润都没有想象的那么高,最终可能会变成一个利润率较低的行业。反正现在有景气,上游和下游。都从电子烟 品牌赚钱。”

那么,这个频道是怎么直播怎么样的?

在Mue Miao电子烟COO Andy看来,渠道商现在也处于危机之中。他表示,目前四大电子烟终端零售店,包括夜总会、网吧、游戏厅、便利店、数码产品店,目前对电子烟的接受度并不高。 “在一些二线城市,说不定你跑十、五、六会拒绝你,然后有两三,叫你考虑。”

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终端市场没有铺开,直接后果就是渠道商和代理商取无法发货,造成严重的货压。

赵阳波表示,现在大部分品牌的主要任务是做货。但问题是把店铺给代理,不代表频道就可以出去卖。很多被利润压低甚至亏本的货都落入了代理商的手中。 代理经常不兑现,导致很多品牌烧掉自己的现金流。

福禄的一位省首席代表对冉才静说,“代理是老黄牛,利润很薄。我们的首席代表是二头,继承品牌,继承代理。如果想让下属代理跟你玩,就得放弃更多的好处。”

代理商和渠道商赚渠道差价,线下分钱的有几组人。各级代理,各种终端,终于到了消费者手中。如果销量不上去,那么渠道的利润就不会被放大。这意味着不仅品牌商很难赚钱,渠道的每个环节都很难赚钱。

另外,职业羊毛党一直盯上电子烟。

邱义武发现,现在每一次电子烟活动都涉及到一大群羊毛党,他们通过免费试用等形式获得大量电子烟产品。 “这些人活跃在各种试用平台,你会发现很多用户都打开了抽抽屉一,几乎所有电子烟品牌都有。”

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电子烟还能火多久?

一个看似有利可图的行业变成了一个亏损的行业。 电子烟,刚刚走上资本快车道的人,还能坚持多久?

漏油,目前几乎所有电子烟品牌头疼。 “一套,四个烟弹,两个不见了。”有电子烟 用户反馈。并保证烟弹不漏油,甚至一些电子烟品牌也开始作为产品推广点。

问题在于烟弹的回购是电子烟品牌商未来盈利的关键。刘惠东透露,烟弹售价几元,但均价20多元,是最高的利润率。

目前市场还没有形成高频回购。在赵扬波看来,电子烟品牌目前有三种突破方式。一是在营销上投入大量资金,让用户通过营销获得对产品的了解;二是将自己的利润降低到很低的水平,甚至赔钱抢占渠道;三是安家立业,以产品做产品。质量归于品牌。但目前绝大多数品牌都在走第二条路。

虽然罗永浩、朱小木、蔡月东等拥有自己流量的网红,对电子烟的曝光率也增加了不少。诸如福禄、魔笛、山岚等头部品牌,在音乐节等活动上都进行了大量销售。但是国内市场的反馈又慢又长。

“关键是音量。没有音量,电子烟赚钱就是一句空话。”在余磊看来,电子烟盈利的核心在于销量。销量过低,成本无法覆盖,无法实现盈亏平衡。

图片/视觉中国

另一个不可避免的问题是政策监管,这在很大程度上取决于监管机构的立场。

7月22日,国家卫健委规划司司长毛群安表示,必须严格加强电子烟监管。他强调电子烟对健康的危害,并表示卫健委正在会同有关部门对电子烟监管进行研究。

中烟也是电子烟企业面前的一座山。余磊认为,国内电子烟产业还为时过早,中烟尚未出手。 “一个政企合一的超级巨头就在那里,你有没有想过是什么感觉?现在还不是同龄人相互厮杀、相见的时候。”

赵阳波认为电子烟未来可能有三个趋势。一是政府将实行许可制度,开放市场访问。这是电子烟 品牌最糟糕的情况。二是实行税收制度,电子烟作为电子产品进行监管,但按烟草标准征税。三是政府控制电子烟upstream,比如控制核心原料尼古丁盐。

但是,一个明显的趋势是,越来越多的互联网人才涌入这个行业。不管是悦刻汪莹、芙露珠小木、小野罗永浩、yooz蔡栋跃电子烟贴牌需要什么量,都是经验丰富的互联网人。此外,原拼多多高级公关副总裁郭广广、原斗鱼市场公关高级总监方辉加入电子烟行业,在新一轮营销战中应用更多网络玩法。

电子烟 赚了多少钱?可以得出的结论是,目前这不是一项有利可图的业务。

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